Centros de consumo

SEGMENTACIÓN DE CENTROS DE CONSUMO

1. OBJETIVO

Definir variables para identificar los segmentos de centros de consumo donde deben tener presencia Las marcas.

2. RACIONAL DE SEGMENTACIÓN

Sabemos que hay muchas cosas diferentes que influyen en por qué los consumidores van a establecimientos diferentes y qué es lo que beben:

 Naturaleza de la ocasión
 ¿Por qué han salido?(despedida de soltero, o por temas de trabajo)
 Edad y sexo
 Quienes son, con quien están (familia vs. amigos vs. compañeros de trabajo)
 Día de la semana y hora del día
 después de trabajar entre semana, viernes por la noche, etc.
 Nivel Socioeconómico

 Cómo se sienten (qué los motiva)
 Con sed / con todo bajo control / con ganas de reventarse / con sensación de pertenencia, de relax,ganas de ser vistos.

La Combinación de Personas, Ocasiones y Necesidades, nos dan el mejor estimado de la elección de marca o categoría de nuestros Consumidores.

Los Centros de Consumo tienen atributos comunes que permiten agruparlos en Segmentos.

No es una clasificación de “tipos de locales”, es una agrupación de acuerdo a Necesidades Comunes y a Niveles Socioeconómicos.

En un mismoSegmento existen varios grupos de edades, ocasiones y/o necesidades, sin embargo siempre existe alguna que predomina.

3. SEGMENTACIÓN PARA MARCA DE VINOS Y LICORES

Basaremos dicha segmentación en las siguientes variables:
• Edad (18 a X años, X a 35 años, todas las edades)
• Nivel Socioeconómico (Medio / Alto)
• Momento de Consumo CASUAL –FORMAL

DESCRIPCIÓN DE VARIABLES DESEGMENTACIÓN:

A. EDAD:
Las edades se clasifican por rangos de edades (18 a 25, 25 a 35) solamente se definirá “Todas las edades” establecimientos donde asisten familias completas (Abuelos, Tíos Primos, sobrinos) y establecimientos donde se reúnen grupos de personas para tratar y/o celebrar asuntos de negocios donde hay todo tipo de personas de diferente edad, sin pertenecer a un rango enespecifico.

B. NIVEL SOCIOECONÓMICO:
 Medio: Personas que puedan realizar un gasto promedio de $ 250.00 en un establecimiento por su consumo.
 Alto: Personas que puedan realizar un gasto promedio por arriba de $ 250.00 en un establecimiento por su consumo.

C. MOMENTO DE CONSUMO:

 CASUAL:
Sacar el stress del día, un deseo para hacer la transición de la tensión hacia la relajación, tomarse untrago antes de llevar la mente a otro estado de animo, no necesariamente embriagarse, pueden estar tomando su bebida habitual aunque esto en algunas ocasiones no sea necesario. Tomar de una manera cuidadosa y solamente por placer, las ocasiones ordinarias las quieren hacer especiales, grupos pequeños de amigos, toman su bebida habitual ó podrían realizar algún cambio en sus bebidas.

REVENTÓN/FORMAL:

a. REVENTÓN. Cuando los consumidores quieren estar más animados bajo los efectos del alcohol, tomando alcohol hasta donde quieren perder sus inhibiciones y realmente divertirse, ser más sociales con / sin estar tomando su bebida favorita, se detectan grandes grupos de amigos.
b. FORMAL. Consumidores que habitualmente disfrutan salir con toda la familia/pareja/amigos para celebrarmomentos especiales o consumidores que asisten para tratar temas de negocios. Mantienen su comportamiento sin excederse en el alcohol.

De acuerdo a estas variables se definieron 10 SEGMENTOS DE CC identificados por 5 colores claros y obscuros que se presentan a continuación:



4. RESPONSABILIDADES DEL REPRESESNTANTE Y/O PROMOTOR

• El representante de centros de consumo y/o promotor (RCCY/O PROMOTOR) será el responsable de ejecutar -
• Deberá visitar al menos 8 lugares del censo de centros de consumo por día.
• Antes de la visita deberá conocer los lugares a visitar y el segmento al que corresponde el centro de consumo.
• Al llegar al centro de consumo deberá verificar si existen o no las marcas bandera de acuerdo al segmento que corresponde el centro de consumo.
• El...