Ceo Y Desarrollo

Cómo llevar una marca a generar ventas por US$ 100 millones en dos años
Miércoles, 07 de noviembre del 2012

EMPLEO Y MANAGEMENT07:40
La historia de GoGo squeeZ, un producto de origen francés quese abrió paso en el mercado norteamericano, deja cinco lecciones para aumentar las utilidades de un negocio en 1000% en menos de cinco años.


Éxito. GoGo squeeZ al principio tenía distribuciónlimitada y generaba utilidades de US$ 6 millones anuales




Uno de los productos hechos a base de fruta de la marca francesa Materne es un puré de manzana empaquetado. Su introducción al mercadonorteamericano fue una apuesta de Meena Mansharamani, quien llamó al producto GoGo squeeZ. En un inicio, su distribución era limitada y generaba utilidades de US$ 6 millones anuales.

Hoy han pasadodos años desde esa iniciativa y ahora este puré de manzana se encuentra en Wal-Mart, Costco, Kroger y Publix. Esta distribución ahora genera ganancias anuales de US$ 70 millones en base a ventas alpor menor que suman más de US$ 100 millones.

Mansharamani, CEO de GoGo squeeZ y ex directora de innovación de producto de Pepsi Co, reveló a Forbes las cinco decisiones que llevaron a este producto aser un éxito en el mercado.

1. Poner la valla irracionalmente alta
La ejecutiva aprovechó la creciente preferencia por los productos naturales que empezaba a dominar el mercado. El empaquetadoya estaba vendiéndose en Costco y Whole Foods, pero no era visible. Su estrategia: expandir sus tiendas retail y pensar en nuevos puntos de venta (aerolíneas, minimarkets y parques recreacionales).“Ayudamos al consumidor a ubicarnos. Necesitábamos plantar semillas”, dijo.

2. Invertir adelantándose a la demanda
“Inicialmente convencí a nuestros inversionistas a imaginar qué tan lejos podríamosllegar. Quería formar un equipo antes de que hubiera demanda para generarla”, señaló. Una vez que la marca despegó, pasó de dos empleados en el 2010 a 120 empleados (ventas y operaciones) a la...