Ceramicas & co

CERAMICAS & Co

Desde 1958, CERÁMICAS & Co sufrió pérdidas todos los años; sus ventas disminuyeron de $3’991.340, en 1956, a $7.468, en 1964; en 1965 aumentaron, aunque tan solo hasta $175.792. El 1 de agosto de 1966 J. Crown consiguió el control de la empresa. Mr. Crown tenía experiencia en la fabricación de baldosas y azulejos; en 1950, había empezado a trabajar como supervisor en una de lasmayores empresas de este ramo; llegó a director de la fábrica y a director general, y, en 1956, fue nombrado presidente. Dejó este puesto en 1965, debido a que sólo podía obtener una pequeña parte de la propiedad de la empresa, y él deseaba emprender negocios propios. Cuando obtuvo el control de CERÁMICAS & Co, intentó conseguir que en la primavera siguiente trabajara eficientemente, a fin desacar provecho del importante aumento de ventas que, según sus previsiones, se produciría en el verano de 1967, a más tardar. La empresa, situada en New Brunswick, New Jersey, había fabricado baldosas y azulejos durante más de 55 años, bajo la supervisión personal de su propietario Mr. Smith. Después de la muerte de Mr. Smith, en 1961, su viuda y su yerno, Mr. Pearson, intentaron dirigir la empresa.En 1964, hipotecaron su activo fijo para obtener un préstamo de $607.500 de la Reconstruction Finance Corporation. En la primavera de 1966, debido a sus continuas pérdidas fueron amenazados con la ejecución judicial de la acción hipotecaria. Mr. Crown oyó comentar el estado de esta empresa, e investigó minuciosamente su situación. Después de saber que los directivos de la Reconstruction FinanceCorporation estaban dispuestos a cooperar con él, llegó al siguiente acuerdo con Mrs. Smith: a cambio del 80% de las acciones ordinarias de la sociedad y la opción de compra del resto de las acciones, Mr. Crown supervisaría personalmente las operaciones de la empresa, y tomaría las medidas pertinentes para que Mrs. Smith adquiriese el título de propiedad de su propia casa que, hasta entonces,figuraba a nombre de la sociedad. La investigación llevada a cabo por Mr. Crown reveló que la empresa había estado fabricando principalmente baldosas. Por lo general, todas las baldosas se hacen sin esmaltar la superficie, mientras que los azulejos se esmaltan. Mr. Crown observó que la empresa tenía el equipo necesario para esmaltar solamente una cuarta parte de su potencial de producción de baldosas.La empresa había adquirido la mayor parte de este equipo en 1958, y no lo había utilizado hasta 1961. Asimismo, comprobó que la empresa, que en aquel entonces trabajaba a
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Caso preparado como base de discusión y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación determinada.

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un 2% de su capacidad, tenía 20 empleados; 15 obreros en la fábrica, 2supervisores, un jefe de planta, un contador y una mecanógrafa. Todos los empleados habían estado en la empresa durante 10 años o más. Mr. Crown consideraba que gran parte del equipo de la empresa era anticuado, y la distribución en planta ineficiente. No había ventiladores y el aire se viciaba con el polvo que levantaban los transportadores al moverse sobre el suelo de madera de la planta. En elAnexo 1 aparece el balance de la empresa de fecha 31 de julio de 1966. Después de su investigación, Mr. Crown pensó que, con algunas reparaciones y sustituciones, la empresa se podría explotar provechosamente debido, especialmente, a su favorable ubicación. Sobre esto comentó:
“Desde la aparición de las baldosas coloreadas, en 1954, los compradores de baldosas y azulejos exigen entregas rápidas.Valiéndose de camiones, CERÁMICAS & Co. puede efectuar entregas en 24 horas a los clientes situados dentro de un radio de 300 millas de New Brunswick, área que incluye un mercado de baldosas y azulejos que representan el 60% del volumen de ventas de los Estados Unidos. Además, la zona norte de New Jersey ha sido durante muchas generaciones el centro de esta industria en el Este, y no habría...