Cerevita



PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA

Mercadotecnia Industrial



Profesor: MBA IE Eber Condo Alarcón


Jefe de Práctica: Vivian Morán




Alumnos:
Sue Gómez Meza 20084942
Oscar Mendoza Tuesta 20087128
Ernesto García Castillo 20095013
Miguel Chávez Nieves 20074039
Amithab Londoño Moreno 20082075


Horario:0833






LIMA – PERÚ

Mayo del 2013
ÍNDICE



I. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

I.1. Variables a analizar

Para entender el mercado en el que Cerevita ingresará y se posicionará debemos comprender cuál es la situación actual del mismo. Para ello, en una primera instancia, definiremos las variables necesarias que estarán presentes, posteriormente, en la elaboración del cuestionarioen formato de encuesta.
Producto: Es necesario saber el potencial grado de aceptación de nuestro producto en el mercado meta ya elegido.

Mercado: Aunque esta parte se abordó con mayor profundidad en el informe anterior, no deja de estar exenta de análisis en esta parte de nuestra investigación, ya que nos interesa determinar el comportamiento del mercado meta elegido.

Percepción: Lapercepción es considerado como un acto voluntario posterior a la necesidad, es por ello que definiremos la forma en que las personas de nuestro mercado están manifestando su voluntad de satisfacer sus necesidades; esto sin olvidar los factores sociales, culturales y medioambientales que son los que nos interesa averiguar para diseñar de manera efectiva nuestro plan de marketing.

Demanda: Esnecesario hacer un sondeo para determinar esta variable tan amplia, ya que una vez identificado de manera estadística el número de personas interesadas por nuestro producto se deberá encaminar nuestra estrategia de mercadeo para adecuar la necesidad ilimitada que existe en el mercado frente los recursos limitados de los que dispone el consumidor.

Oferta: Debemos saber contra quiénes competimos ycuáles son nuestros posibles sustitutos en el mercado, porque como se sabe el conjunto de bienes o servicios que se orientan a satisfacer la demanda detectada en el mercado, generalmente queda suficientemente cubierta por las empresas existentes.

Precio: Debemos conocer el rango de precios que nuestros consumidores estarían dispuestos a pagar por nuestro producto.

Sustitutos: Conocer qué otrosproductos son consumidos durante el desayuno y loncheras que reemplacen los alimentos con nutrientes nos ayudaría tener una amplia visión de nuestros competidores. Esto incluye a cualquier tipo de producto que cumpla con nutrir saludablemente a los niños.

Competencia Directa: Averiguar qué otros complementos nutricionales existen en el mercado, nos da una idea de quienes son nuestroscompetidores directos y cuales tiene una mejor penetración en el mercado.
Plaza: Determinar cuáles son los puntos de compra más accesibles y usuales de los clientes, ayudará a posicionar estratégicamente los puntos de ventas más favorables para la venta de Cerevita.

Preferencias: En este caso, se busca determinar qué aspecto es más importante para los clientes. Si prefieren un producto rico, nutritivo obarato al momento de escoger un complemento nutricional.

Cliente: El consumidor potencial es un niño de entre 0 – 12 años de edad. Sin embargo, al no tener poder adquisitivo, la compra la realizan los padres. Se busca determinar quién es el comprador usual de esta clase de productos.

Recuerdo de Cerevita: Al relanzar un producto que existía antes, tenemos que observar si la clientela guardaalguna idea o percepción de este.

Tiempo: Se busca saber si el consumidor promedio se toma su tiempo al preparar su desayuno o busca algo rápido. Nuestro producto es instantáneo. Al concluir las investigaciones se podrá observar si nuestro producto calza con las necesidades del cliente.

I.2. Fuentes de información

Para variables demográficas podemos encontrar información en el...