CERIALES ANDINOS - ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL

ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Cereales Andinos



INDICE



























Resumen Ejecutivo


RICA ANDINA, es una empresa que se dedicará a la exportación de cereales andinos, aprovechando la diversidad de alimentos nativos, muy saludables, como la quinua y kiwicha, con la que cuenta nuestro país. Así mismo, existe una gran cantidad deagricultores con experiencia que nos brindaran los mejores cereales con la más alta calidad, disponibilidad y con un bajo costo de mano de obra, nos encargaremos de brindar un óptimo proceso de elaboración para así obtener el más rico cereal andino del mercado.
Mediante un análisis previo, se espera lograr el hacer llegar nuestros productos, en nuestros inicios, a EE.UU, aprovechando laimagen favorable que dicho país tiene del nuestro y que es el principal importador de este producto a nivel mundial. Por otro lado, se espera tener como público objetivo a mujeres de entre 18 y 30 años de edad, de clase media – alta, que se preocupa por su salud. Dado que somos una empresa que se está iniciando, hemos optado por seguir una estrategia de exportación, exportación indirecta, de modo queno sea tanto el riesgo y podamos llegar con éxito hacia nuestro consumidor final. Finalmente, con el enfoque establecido buscamos fortalecer nuestro producto y así poder expandirnos a los otros principales importadores de nuestro producto, sin temor a la competencia, o buscar nuevos mercados para nuestro producto.



Marco Teórico


Las estrategias comerciales desarrolladas están basadascon el marketing enfocado a los nichos de mercado. En donde prima la aplicación del marketing mix internacional, previamente haciendo un análisis detallado de los entornos, de la oferta exportable, realizando un análisis FODA del producto y tomando mucha importancia en la investigación de mercados para una posterior microsegmentación fina para llegar a un público objetivo y obtener una demandaestimada. Toda esta base teórica será vital para los procesos de ejecución de la exportación y para lograr definir estrategias que permitirán una negociación más enfocada y con un mayor panorama del cliente potencial. Cabe resaltar que la estrategia está sustentada con diversas bases de datos brindadas por Trademap, SUNAT, Euromonitor, entre otras. Ahora, el objetivo principal es desarrollar todosestos conceptos para unificarlos en una estrategia de marketing internacional. La aplicación de la estrategia no será presenciada. Sin embargo, el planteamiento correctamente, y el proyecto tiende a ser viable. Por otro lado, el informe solo está enfocado en un solo nicho de mercado; no obstante, la base de la estrategia, siguiendo parámetros determinados, seguirá siendo útil para incursionar connuevos productos o servicios hacia diferentes segmentos del mercado internacional.



Cereales Andinos

1. Tendencias Mundiales y Análisis de los Entornos

Tendencias mundiales:

Interés en el consumo de productos andinos
Nuevos nichos de mercados
Interés por la salud y el bienestar
Liberalización de los mercados

Análisis del entorno: EE.UU

Entorno cultural
Idioma: InglésReligión: Se practican todas las religiones, debido a la diversidad de naciones, entre las más importantes están la protestante y la cristiana católica.
Hábitos de consumo: 46% de la población prefieren alimentos orgánicos. Asimismo, desde la crisis económica en el país, los norteamericanos buscan por productos alimenticios con precios bajos, pero con el sentido de calidad por delante.
Formas deNegociación: Forma práctica, rápida y dura, el tiempo se valora mucho.

Entorno político/jurídico
Controles - La agencia de gobierno que regula el ingreso de alimentos para consumo humano en los Estados Unidos es la Food and Drug Administration (FDA) a través de la Federal Food, Drug and Cosmetic Act La FDA inspecciona y regula todos los productos alimenticios importados
Sanciones - en...