Cerveceria Modelo

1.- ¿Cuantos socios conforman la sociedad?
R= La cervecería se abrió con 14 socios, pero como no hubo ganancias inmediatas el señor Pablo Diez Fernández adquirió las acciones de los demás socios y se hizo el dueño absoluto de la cervecería y siguió con el proyecto.

2.- ¿Qué tipo de sociedad es?
R= Sociedad anónima bursátil

3.- ¿Qué tipo de actividad es preponderante en la empresa?
R= Eslíder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México

4.- ¿Cual es la forma administrativa de la empresa?
R= Vicepresidente del Consejo de Administración y miembro del Comité Ejecutivo de Grupo Modelo Ma. Asunción Aramburuzabala Larregui (la mujer más poderosa del país)
Director General de Grupo Modelo, Carlos Fernández González
Vicepresidente Deportivo de Grupo Modelo,Alejandro Irarragorri Gutiérrez

5.- ¿Cuantos departamentos hay?
R=Estructura de un departamento de ventas
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara diariamente el pedido deventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es eldepartamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Gerencia de ventas
Definiremos la gerencia de ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. Noimporta el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo.
En general las tareas de ventas se distribuyen de acuerdo a la siguiente ponderación: 80% control, 10% corrección, 10% información. Se controla para corregir y se informa para alinear esas correcciones con las políticas comerciales y de ventas de la empresa.Investigación y Desarrollo:
El impulso de la compañía para obtener nuevos productos es muchas veces obstaculizado por una mala relación de trabajo entre investigación y desarrollo y ventas. En muchos aspectos, estos grupos representan dos distintas culturas en la organización. El departamento de organización y desarrollo tiene un personal de científicos y técnicos quienes se enorgullecen de sucuriosidad y conocimiento científico, les agrada trabajar en problemas técnicos y complejos, no les interesa gran cosa las utilidades inmediatas y prefieren trabajar con poca supervisión y obligación de rendir cuentas acerca de los costos de investigación. El personal del departamento de ventas esta integrado por personas que se orienta hacia los negocios, que se enorgullecen de comprender al mercado entérminos prácticos, les agrada contar con diversos productos nuevos cuyas características de venta deben moverse entre los clientes y se sienten obligados a poner especial cuidado en los costos. Con frecuencia cada grupo representa, estereotipos negativos para el otro grupo. Los ejecutivos de venta ven al personal de investigación y desarrollo como quienes tratan de descubrir o maximizar lascualidades técnicas en vez de diseñar en función de los requisitos que exige el cliente, en tanto que el personal de investigación y desarrollo ve a los de ventas como estafadores que gustan de los trucos y están más interesados en las ventas que en las características técnicas del producto. Estos estereotipos obstaculizan el trabajo productivo de trabajo en equipo.
Ingeniería:
El departamento de...