Cerveza Amstel

CASO CERVEZA AMSTEL
1.- ANALISIS DEL ENTORNO
* En el mercado nacional existen muchas marcas de cerveza, las cuales en su mayoría son producidas y comercializadas por la empresa Backus.
* El consumo de cerveza en nuestro país es en todos los niveles, siendo los niveles CDE los que más consumen.
* En nuestro país el precio promedio de una botella de cerveza de 330 ml es de S/.3.00.
* Los productos extranjeros son la mayoría de veces bien recibidos por el publico de nuestro país.
* En los últimos gobiernos nuestro país ha tenido un crecimiento económico lo cual hace viable la importación de esta nueva marca de cerveza.
2.- ANALISIS FODA
FORTALEZAS
* La marca ha recibido en dos ocasiones el premio a la mejor cerveza del mundo y varias veces a la mejor cervezaeuropea.
* Es una cerveza tipo lager, al igual que la mayoría de cervezas que se venden en nuestro país.
* Su imagen a nivel internacional es la de una cerveza de clase y con personalidad elegante
* Se cuenta con un alto presupuesto para los trabajos de marketing
OPORTUNIDADES
* Crecimiento en el mercado y de la demanda de nuevos consumidores
* Posibilidad de creación denuevas líneas de productos
* Adquirir acciones de algunas de las empresas cerveceras de nuestro país
* La gente al percibe como una marca superior a la de sus competidores más cercanos
* Tiene un sabor agradable para los consumidores
* Por ser un producto dirigido a los NSE A y B, el público está dispuesto a pagar un alto precio por esta nueva marca.
* En las encuestas esta nuevamarca ha sido considerada como la tercera ”Top of mind" de marcas finas de cervezas por el 50% de los encuestados.
* El producto tiene un grado mayor de alcohol en comparación con la otras cervezas del mercado
DEBILIDADES
* Tiene una única presentación
* Línea de productos limitada
* La tapa normal de su botella no es la preferida por los consumidores
* Costos mayores debidoa que es un producto importado, sus gastos de importación son altos en comparación a los productos de su competencia que se producen en el país.
* No cuenta con un posicionamiento definido
AMENAZAS
* Probable ingreso de nuevos productos de las marcas de la competencia
* Perdidas de venta debido a las demoras de las importaciones
* Cambio de gustos de los consumidores
* Malmanejo de precio por parte de los distribuidores

3. COMPETENCIA – SECTOR (FUERZAS DE PORTER)
* Amenazas de los nuevos competidores:
Siendo AMSTEL una cerveza para un público selecto existen muy pocas marcas que son su competencia, siendo Heineken y Stella las más cercanas.
Una de estas marcas si se encuentra posicionada en el mercado Limeño y se ha ganado un im portante nicho, AMSTEL porser nuevo producto se espera captar la atención de los clientes ya que según el informe el Limeño espera algo novedoso que asocie calidad y prestigio.
* Amenazas de productos y servicios sustitutos:
El mercado es atractivo ya que existen pocos productos sustitutos y tecnológicamente AMSTEL emplea las últimas tendencias en la elaboración de cerveza en Holanda y seguirá conservando losestándares.
Los precios de la competencia son un poco más accesibles, en comparación de AMSTEL, puede ser un factor para la reducción de los márgenes de utilidad.
* Rivalidad entre los competidores:
En el mercado nuestra mayor competencia es la cerveza Heineken siendo una amenaza ya que se encuentra posicionada en el mercado desde hace muchos años.
AMSTEL hará campañas sumamente agresivas,promociones y una entrada de producto novedosa.
* Poder de negociación de los proveedores:
AMSTEL no contara con proveedores de insumos ya que se contará solo con distribuidores, la cerveza entrara al mercado directamente desde Holanda, ya vendrá solo para su distribución.
* Poder de negociación de los compradores:
El mercado necesita nuevos un nuevo producto y AMSTEL les dará esa...