Cerveza Franca

CERVEZA FRANCA

I. RESUMEN EJECUTIVO DEL NEGOCIO SELECCIONADO

AJE GROUP es una empresa multinacional que se dedica a la producción y venta de bebidas, esta se encuentra en constante crecimiento y tiene presencia exitosa en varios países de Latinoamérica. Posee 17 plantas de producción que cuentan con tecnología de última generación, además de tener 100 centros de distribuciónpropios que están enfocados a las ciudades más importantes de cada país en donde figura. Esta empresa tiene una sede en Perú la cual aparece con el nombre de AJEPER, esta se presenta con el eslogan de “Calidad internacional al precio justo” y dando a conocer su variedad de productos bebibles como ORO, Agua Cielo, Sporade, etc., entre estos se encuentra FRANCA, una cerveza que tiene poco tiempo en elmercado peruano, la cual cuenta con una interesante estrategia de marketing. Elegimos este producto debido a la expectativa que nos genera esta nueva marca de cerveza, además de conocer aspectos claves en su estrategia de marketing para atraer a su público objetivo, el logro de su posicionamiento y el desarrollo de su ciclo de crecimiento para que llegue a ser compatible con los objetivos y lasactividades coordinadas de la empresa.

II. ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO DEL NEGOCIO

1. Demografía

Fuente: INEI - Censos Nacionales 2007: XI de Población y VI de Vivienda

Fuente: INEI - Censos Nacionales 2007: XI de Población y VI de Vivienda

2. Condiciones Económicas

Fuente: INEI

Analizando el grafico podemos apreciar que la variaciónporcentual del PBI desde el año 1992 – 2008 se muestra con un crecimiento favorable en los últimos seis años.

Inflación

Perú registró en el 2008 una inflación de un 6,65 por ciento, el nivel más alto desde 1996.

3. Competencia
El consumo per cápita de cerveza en el Perú pasó de 36,7 litros a 41,6 litros en el 2008 y Backus mantuvo el liderazgo de la categoría. Sus marcaspreservaron el 86,8% del mercado, frente al 8,3% de Ambev y el 4,6% de Ajeper.
Fuente: Diario El comercio. Febrero 2009.

3.1 Tipos de Competencia

• Cristal

• Cusqueña

• Pilsen

• Barena

• Brahma• Peroni

• Trujillo

• San Juan

• Zenda

• Satisfacción de Placer o afiliación.

• Vino

• Ron

• Champagne

• Pisco• Vodka

• Whisky

4. Factores Socioculturales

De acuerdo al mercado en el que participa nuestro producto podemos precisar que:

• Existe cultura cervecera en el país.

• Por cultura de generación en generación el consumo de este tipo de bebidas se dan en menor porcentaje en los sectoressocioeconómico A y B. Por el contrario la mayor participación se da en los sectores C, D y E.

• Los peruanos tienden a relacionar las bebidas con las comidas, dado que nuestro mayor porcentaje de población se encuentra en los sectores socioeconómico C, D y E el consumo de cerveza es mayor a comparación de los productos sustitutos presentados.

• Asimismo podemos observar que en elinterior del país, en las llamadas “Fiestas Patronales”, “Fiestas Costumbristas” y cualquier celebración dentro de la ciudad el consumo principal de bebidas alcohólicas lo representa la cerveza.

5. Factores Políticos Legales

• Ley 28681 que regula la comercialización, consumo y publicidad de bebidas alcohólicas.

• Decreto Legislativo. Texto Único Ordenado (T.U.O). Norma sobre...