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PLAN DE NEGOCIOS
1) “ningún viento es favorable para el que no sabe a dónde va”. Es importante el RUMBO, que camino adoptar. Este es la herramienta para realizar el plan de negocios.
A) Definiciones:
Es una secuencia de pasos que hay que llevar a cabo para realizar un negocio
Es un modelo (ideal): sistemático (ordenado, se siguen pasos); escrito (tiene cierta formalidad); anticipado (previoa la acción); y sumario (completo). Todas estas características son necesarias para desarrollar una act lucrativa (para poder tener un rumbo)
B) Para qué sirve un plan de negocios:
Decidir inversiones
Redefinir la idea original (ajustes): para no quebrarte con la idea primitiva
Obtener financiamiento: prestación de dinero
Nuevos socios: para que presten dinero y así aumentar el capitalGasto: no se reintegra / inversión: supuestamente si
C) A quienes les va mejor: los que son INTUITIVOS o los que están FORMADOS (capacitados) ambos son complementarios.
ALTA
1) Identificación de oportunidades
4)construir
BAJA
2) Destruir
3) Mantener

BAJA
ALTA
1: encuentran “HUECO DE MARCADO”: lugar escondido la cual una persona lo encuentra para llevar a cabo el negocio. Antes eracomún, hoy en día no ya que hay mucha competencia
2: es común en empresas familiares. No se puede hacer nada
3: la persona sirve para estudiar, capacitarse pero no tiene ideas. Necesita a alguien que sea intuitivo. Si no hay intuición, genera que se mantenga y no se destruya
4: sit ideal. Genera un crecimiento armónico: imperceptible a diario. Además genera capacidad de cambio.
2) Nacimiento deplan de negocios: el germen es la IDEA. Con esto se comienza el plan. Puede ser ORIGINAL o no, significa que a nadie se le ocurrió antes. Tiene que ser creativa (algo que nadie hizo). Cuanto más competencia tenas, mas necesidad de ser creativo. Fuentes de inspiración:
Invención propia
Hobbies, interés personal, habilidades, cosas que me gustan
Tendencias sociales, cambios demográficosDeficiencias de empresas existentes en productos determinados, encontrar un hueco en una empresa ya existente.
3)
MISION ¿Cuál es mi negocio? (razón de ser de mi negocio)
VISION
Que ofreceré?, que voy a dar (producto o servicio)
A quién? Determinado perfil
A dónde? Límites geográficos de mis acciones
Porque? Por qué los clientes me están eligiendo a mi (diferenciación)
Aspectos:
Naturaleza delnegocio: cuál es mi negocio, que necesidades satisface mi negocio
Definición del producto: que es mi producto, que razones hay para la existencia de mi producto, que NO es mi producto (me da identidad)
¿Cómo quiero que me vean? IMAGEN que quiero que tenga el consumidor: POSICIONAMIENTO. Gracias a este se instala en la mente del consumidor
4) Mapa estratégico: es el ESENARIO de donde o estoy(donde estoy parado). Formado por:
Realidad o ambiente interno: habilidades (know how), saber cómo hacer las cosas; capacidad financiera (posibilidades de dinero); recursos; información. FODA: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Realidad o entorno o contexto externo: a su vez se subdivide en MACROENTORNO (fuerzas indirectas: factores: social, político, económico, cultural, tecnológico) Y MICROENTORNO (fuerzasdirectas: clientes, proveedores y competencia. FODA: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
OPORTUNIDADES
1: Maxi maxi: expansión
4:Maxi mini: reposicionamiento
AMENAZAS
3: Mini maxi: diversificarse
2:Mini mini: retirada

FORTALEZAS
DEBILIDADES
1: ideal: momento de expandirse. Si se trata de hacer varias cosas, algo no va a salir pero va a ser absorbida por todas las ganancias de las otras. Seprogresa bastante y se reprocesa poco.
2: no es el momento para llevar a cabo el negocio, por eso es mejor retirarse
3: en este, se encuentran la mayoría de las empresas de la arg. En un país como arg, está en permanente cambio. Al estar un país así, te entrena de tal manera que cuando se va a un país desarrollado lo maneja perfecto. Se debe poner los huevos en dif canastas: buscar alternativas...