Ceveaz estrella

16 Abril 2010

Estimado Cliente.

Bienvenidos, la agencia Pia agradece de antemano haber sido considerados para la elaboración
de la campaña publicitaria de BTL (medios alternativos) del producto Cerveza Estrella de Cervecería Modelo.

Esta reunión fue convocada para la presentación de nuestro proyecto, con el cual reforzaremos la confianza depositada en nosotros y juntoslograremos el éxito de su producto.

Debido a que nuestro objetivo es transmitir nuestros valores e ideas para cada uno de nuestros clientes y sus productos, deseamos que nuestras propuestas sean de su agrado y cumplan con sus expectativas.

Esta campaña fué diseñada para mejorar el posicionamiento de Cerveza Estrella en la mente del consumidor, esperamos lograrlo con el uso de medios BTL queserán presentados en esta junta.
Por que cumplir con sus expectativas, es más que un valor para nuestra empresa.

Quedamos de ustedes.

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Alejandra Gaitán Pacheco
Directora General

INFORMACIÓN DE LA MARCA

Antecedentes
Cerveza Estrella se empezó a producir a finales del siglo XIX, por Cervecería Estrella, lo que ahora esCervecería Modelo de Guadalajara, que Grupo Modelo adquirió en 1954.

Alrededor del año 1910, el señor Ohrner, antiguo propietario del Molino Chocolate, fundó su fabrica “La Estrella” en Guadalajara, cuyas marcas propias fueron Estrella Clara y Estrella Extra (oscura y bohemia).
Estrella y Estrellita sin duda se convirtieron con los años en las cervezas emblemáticas de los tapatios,caracterizadas por su sabor ligero y suave.

Actualmente Estrella dejó de ser una cerveza local, ahora su distribución se amplió a toda la Republica Mexicana.

Modelo fabrica, vende y distribuye trece marcas de cerveza:

Descripción del Producto
Cerveza Pilsener, de sabor ligero y suave con 4% de alcohol.

Situación del producto en el mercado
Cerveza Estrella fue muchos añosuna cerveza local de Guadalajara, por lo que ya está muy posicionada en ese estado.
En los demás estados de la república es nueva y aún no logra el posicionamiento deseado, ya que la gente no la conoce.

Participación de mercado real o estimada
Cervecería Modelo es líder en distribución, elaboración y venta de cerveza en México con una participación de mercado total de 63% (al 31 dediciembre de 2008).
Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma cuenta con un 37% en participación de mercado

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La participación de mercado estimada de Cerveza Estrella es de 9%.

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Ciclo de vida
Cerveza Estrella se encuentra en etapa de crecimiento, ya que en el 2007 se realizó su lanzamiento a nivel nacional.

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Análisis de la competenciadirecta e indirecta

- Competencia directa: Cerveza Sol, que pertenece a Cervecería Cuauhtemoc Moctezuma, ya que va dirigida a un mismo target y es una cerveza Pilsener.

-Competencia indirecta: Cervezas claras o tipo pilsener en el mercado. Tales como Bohemia, Carta Blanca, Corona Extra y Tecate .

Precio comparativo en relación a la competencia
-Precio de Cerveza Estrella: Sevende en presentación de six pack con un precio de $49.00 (cuarenta y nueve pesos M.N.), por lo que cada botella de cerveza tiene un precio de $8.16 (ocho pesos con dieciséis centavos M.N.)
-Precio de Cerveza Sol: El six pack tiene un costo de $ 55.00 (cincuenta y cinco pesos M.N.) y el costo de la botella es de $9.00 (nueve pesos M.N.)
Cerveza Estrella tiene menor precio que la competencia.Tipo de distribución utilizada
Distribución nacional. Se produce en Guadalajara y se distribuye a todo México a partir del 2007.
Tiene una mayor distribución y diferentes presentaciones en Colima y Jalisco.

Segmentación de mercado
Geográficamente: Nacional
Demográficamente: Jóvenes entre los 18 a 28 años de NSE C, D+, D
Psicográficamente: Jóvenes interesados por...