CHABROS EXAMEN FINAL

RESPUESTA PREGUNTA 1
Beneficios y Problemas Internacionalización
Beneficios:
• Ventas aumentaron principalmente en Chapa y en los últimos años en Madera Dura, lo que implicó llegar a obtener una participación de mercado importante en lo que respecta a chapas (> 50 % en la mayoría de los países donde se encontraba, solo en Egypto tenía el 10% de participación) y en Maderas (>20 % en los dosprincipales países para CHABROS (EAU y Qatar).

• La demanda por los productos que ofrece CHABROS se ha visto aumentada principalmente por el auge del mercado de la madera 100% entre 2005 y 2008.

• Capacidad de captar clientes con diferentes necesidad y así optimizar la producción y ser capaces de vender la totalidad de lo que producía (Maderas de diversas calidades) y de lo que importaba(Chapas de buena calidad y variados diseños adquiridas a precios bajos y vendidas a precios altos.

• Poder para satisfacer necesidades de distintos tipos de clientes en cada país donde se encontraba:
a) GOLFO  constructoras
b) LIBANO  mayoristas de madera, minoristas y fabricantes de mueble
c) EUROPA  minoristas

• Adquirir flexibilidad estratégica ya que al adquirir el aserradero ledaba la posibilidad de ser productor y comercializar de Madera.

• La empresa se benefició en la relación con el cliente en los distintos países donde se encontraba, ya que al tener empleados Libaneses, que eran personas muy flexibles y capaces de atender de muy buena forma a personas de distintas culturas y países.

Problemas:
• Principales competidores a nivel mundial eran grandes empresasreconocidas a nivel internacional, tales como:
a) MADERA DURA General Woods y Weston
b) Woods y Fritz  Kohl en chapa

• Estar expuesto a variaciones de tipo de cambio, sus costos de producción para el caso de la madera eran en euros, ya que se encontraba en SERBIA, no obstante varios de sus proveedores vendían sus productos en Dólares.

• No trabajó bien la imagen y marca, por enfocarseen solo “crecer” a nivel internacional.


RESPUESTA PREGUNTA 2
Considero que la industria de la madera es muy atractiva ya que ha experimentado un crecimiento del 100% entre 2005 y 2008, disminuyendo en un 8% para el año 2009 producto de la crisis económica global, no por no ser atractivo.
Si bien la industria de la madera era un negocio relativamente nuevo, en relación a las chapas paraCHABROS, hacia el 2008 y 2009 representa un 60% de las ventas totales de CHABROS con un 20% de participación en algunos. Por el contrario, en el mercado de las chapas CHABROS tenía una posición dominante > 50 % en la mayoría de los países donde se encontraba, solo en Egypto tenía el 10% de participación) y en Maderas (>20 % en los dos principales países para CHABROS (EAU y Qatar), no obstante lasventas de chapas solo representaban el 40% de las ventas totales de CHABROS.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de entradas de competidores: Alta, podrían entran nuevos competidores ya que la demanda a crecido mucho durante los últimos años.
Poder de negociación con los Proveedores: Alto, ya que CHABROS es productor por ende puede optar a precios más competitivos.
Amenaza deSustitutos: Baja, mercado de la madera creciendo a buenas tasas (principalmente por el aumento de la actividad de la construcción.
Poder Negociación de Clientes: Alto, Chabros tenía una Política de pago flexible, vale decir, sin recriminaciones legales por mora.

En relación a los Mayoristas, es un segmento que se adapta a la oferta de CHABROS, ya que:
Marketing Mix
Producto: Distintas calidades demadera de acuerdo con las necesidades de los Mayoristas
Precio: Compra (a bajo costo) y produce madera. Vende en segmentos altos. Chabros ofrece cobros flexibles y no exige cartas de créditos. (Credito sin intereses). Márgenes bajos
Promoción: Precisamente Chabros tiene una promoción DIRECTA, no invirtiendo en publicidad
Distribución: Es directa a través de camiones propios hacia...