CHAMP PARA HOMBRES EN COLOMBIA 3

CHAMPÚ PARA HOMBRES EN COLOMBIA
SASHA NICOLAI CANAL
LINA RIVERA
PAULA RIVERA
HUANG TANG
LIZ GALINDO
INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo tiene como propósito entender el mercado de Champú para Hombres en Colombia. El segmento masculino ha tenido recientemente un impacto importante en los ingresos de las principales compañías que compiten en el sector de los cosméticos a nivel global. Desde el 2006,los hombres han generado un crecimiento sostenido del 6% en las ganancias para las compañías; para el 2011 represento un ingreso aproximado de 33 Billones de Dólares1. Hay que añadir que el segmento aún no ha sido percibido en su totalidad.
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
El mercado de los cosméticos en Latinoamérica ha tenido un importante crecimiento en los últimos años gracias a la creación denuevos segmentos meta, como el masculino, y a la aparición de nuevos canales de distribución directa, como Spas y Peluquerías. Colombia no ha estado relegada a ese crecimiento. De acuerdo a la ANDI (Asociación Nacional de Empresarios de Colombia) el país es la cuarta economía en la región, mostrando un crecimiento sostenido del 4% en los últimos años; lo anterior gracias al fortalecimiento de lasinstituciones, incremento de la inversión extranjera y a la confianza financiera que se ha creado.
Las ventas de champú y acondicionador en el país generaron en el 2012 un flujo de caja aproximado de $526’000.000.000 y con previsiones de crecimiento de hasta el 5% anual para el 2017. Estos datos destacan la importancia de este mercado en Colombia, volviéndolo en una región altamente competitiva endonde varias multinacionales participan intensamente2. Procter & Gamble, The L'Oréal Group, Unilever, Henkel, Quala y Johnson & Johnson, entre otras empresas nacionales y de ventas por catálogo.
Hay que considerar que hasta no hace más de 10 años el mercado de los cosméticos y del cuidado personal estaba enfocado hacia las mujeres o en productos unisex; sin embargo en la última década los hombres lehan empezado a dar importancia al cuidado personal y al mantenimiento de su aspecto físico3. Esto no ha sido casual; es claro el esfuerzo que han hecho varias empresas a lo largo de los últimos años para lograr crear nuevos mercados, utilizando estrategias intensivas de promoción con base a la sectorización de género4. Esto puede verse en marcas como Dove cuyo foco tradicional ha sido la mujer,pero que en un esfuerzo por capturar el mercado masculino cambió la imagen de su marca y utilizó la descripción en su producto, “For Men,” tan estandarizado en la industria actualmente.
No se puede despreciar la importancia a largo plazo del mercado masculino, ya que este es reciente y ha sido resultado de una construcción a lo largo de los años. Esto significa que el segmento aún está en crecimientoy posee un increíble potencial a mediano y largo plazo; se ha vuelto increíblemente atractivo para las organizaciones. Se prevé que los ingresos que generan ambos segmentos del sector, van a poder equilibrarse (es decir estar 50/50 aproximadamente) a finales de la década. Consideremos que los hombres ya representaban el 47% de los ingresos, contra un 53% por parte mujeres, en el sector deperfumes y lociones de México para el 20085.
Para cerrar, no está de más mencionar que el champú es un producto de consumo inmediato, con canales de distribución larga y ancha, cuyo mercado es altamente valorado, dando lugar a una competencia perfecta; podemos detallar que para el 2011, seis empresas acaparaban el 84% de la participación de forma equitativa (anexo 1). Hay muchos productos tratando dediferenciarse en el sector, ya sea por el precio, por promoción o por el producto en sí mismo. Hay que mencionar, que entender el comportamiento de este consumidor final es clave para lograr captar la mayor participación del mercado.



MARCAS EN COMPETENCIA (Anexo 2)
EGO, Quala6
“El primer Champú para hombres.” Dirigido a hombres con personalidad de muy machos. “Un producto exclusivo para...