Channel colaboration and firm value proposition

CHANNEL COLABORATION AND FIRM VALUE PROPOSITION

Queda claro que el modelo en el que señala el artículo denominado CPFR (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment - PlaneamientoParticipativo, Pronóstico, y Re-abastecimiento) permitirá a los socios de la Cadena, que tienen por sí solo objetivos distintos, tener una visibilidad de la demanda prevista con el fin de poder satisfacer lademanda futura, sin embargo ello dependerá de la confianza generada desde un inicio, así como del proceso de retroalimentación continua de información sobre el pronóstico de ventas y la planificaciónde los suministros en la cadena, a través de modernos sistemas de información.

Sin embargo la idiosincrasia del peruano promedio es el primer gran problema por superar, ya que ganarse de suconfianza para compartir información corporativa como pronósticos de inventarios, depende muchas veces de años de trabajo. Otro gran problema es derivado de las limitaciones técnicas en la integración desus sistemas informáticos (proveedor-cliente), sin embargo los beneficios de ésta relación casi de índole matrimonial generará en el futuro múltiples beneficios para ambos, así como todos losconformantes de la cadena:
• La reducción de los stocks y los costos intrínsecos (costo de almacenamiento, merma, obsolescencia)
• Menores costo de financiamiento por suministros.
• En los puntos de ventalas prácticas de CPFR pueden incrementar las ventas por medio de la prevención de agotados, especialmente con productos con promociones

Para ello será ineludiblemente necesario:
• Generar el cambiocultural. La mayoría de los cambios resultarán de cambiar el enfoque operacional de reacción o resolución de problemas a uno orientado hacia la colaboración en la planeación.
• El reingeniería deprocesos.
• La homogeneización de los sistemas de intercambio de datos informáticos entre proveedor – cliente.

Finalmente el implementar CPFR requiere compañías que cambien tradicionalmente los...