charkin y mauborgne

TEST DE LECTURA (03)
RECONSTRUCCION DE FRONTERAS DE MERCADOS
Justificar correctamente oportunidades comerciales, atractivos para crear océanos azules.
ENFOQUESBASICOS PARA REACER LAS FRONTERAS DE MERCADO:
1) Definir la industria en los mismo términos y centrar sus esfuerzos en ser la mejor
2) Ver la industria a través de loslentes de los grupos estratégicos y destacarse al grupo que compiten.
3) Apuntarle al mismo grupo de compradores
4) Definir de manera similar el alcance de los productos yservicios
5) Aceptar la orientación funcional o emocional de su industria
6) Concentrarse en el mismo punto en el tiempo y las amenazas competitivas del momento paraformular la estrategia.
IR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE
Para optimizar el tamaño del océano azul que se está creando, hay que ir mas alla de la demanda, existen 3principios para ello: en vez de fijar la mirada en la diferencia entre los consumidores, hay que ver las cosas que valoran en común, estudiar los consumidores noexistentes y craear clientes que nos existan. Es un componente clave para lograr la imnovacion en valor.
3 niveles de no clientes:
1) Los mas cercanos a sus mercados:compran poco y por necesidad.
2) Los que se niegan a utilizar lo que la industria ofrece: son los que ven la satisfacion de sus necesidades, pero no recurren a ellas.
3) Losmas alejados a su mercado: son los que no ven como alternativa lo que ofrecen
Hay que verificar el valor común entre los 3 niveles. La regla es buscar la mayorcaptación posible.
Aplicar la secuencia estratégica correcta
Ideas correctamente viables:
Utilidad para el comprador
Precio: mejor
Costo: rentabilidad
Adopción: obstáculos