CHARLA HOJAS PLAN DE MERCADEO



CONTENIDO DEL PLAN DE MERCADEO

1. ANÁLISIS SITUACIONAL









A. ANÁLISIS INTERNO
i. EMPRESA
1. Reseña histórica de la empresa.








2. Visión y misión.















3. Objetivoscorporativos actuales.









4. Estrategias corporativas utilizadas.










5. Análisis del portafolio de productos.









ii. PRODUCTO
1. Análisis de atributos.







2. Análisis deposicionamiento.







3. Determinación de la etapa del ciclo de vida.









4. Objetivos, estrategias y programas de mercadeo utilizados actualmente.











5. Análisis de resultados de ventas de losúltimos años
(Mínimo 3), en cantidades y valores.




















B. ANÁLISIS EXTERNO

i. MERCADO
1. Análisis de la estructura del mercado.









2. Determinación del mercado relevante.3. Medición del mercado.







4. Determinar la tasa de crecimiento del mercado.







5. Establecer el atractivo del mercado.







6. Analizar la evolución y tendencia del mercado.








ii.CONSUMIDOR – USUARIO
1. Determinar el perfil del consumidor o usuario.







2. Establecer el centro de compra.






3. Determinar la rotación de clientes.






4. Establecer el proceso de compra delproducto o servicio analizado.





5. Definir la disposición y capacidad de compra de los consumidores o usuarios.








6. Definir las pautas de compra.







7. Establecer cual es lacaracterística determinante en la compra.









iii. COMPETENCIA
1. Identificación y análisis (Producto, posicionamiento, característica diferencial, estrategias y programas utilizados actualmente) de loscompetidores directos e indirectos.








2. Definición del principal competidor.






3. Puntos fuertes y débiles del principal competidor.









2. IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
3.ANÁLISIS DOFA














4. DIÁGNOSTICO FINAL










5. OBJETIVOS DEL PLAN
i. Objetivos cuantitativos.









ii. Objetivos cualitativos.









6. ESTRATEGIA BÁSICA DE MARKETING
A....