CHARLA

Asocianismo
Espacial y Sistema
Comercial

Definicion de Sistema Comercial
Es el nexo de unión entre las demandas de los consumidores
reflejadas en el mercado y la oferta que realizan las empresas,
entre las que se produce una relación de intercambio.

Variables no controlables en un
Sistema comercial
1º) La existencia de una competencia que persigue unos fines similares.
2º) Lossuministradores de recursos humanos y materiales.
3º) Los comportamientos cambiantes del mercado.
4º) (Si los hay) Los intermediarios.
5º) Finalmente, todo el proceso de comercialización se desarrolla dentro de un entorno
multidimensional (económico, político, social, ...) que va a condicionar el desarrollo de las estrategias
comerciales de la empresa imponiendo, en algunos casos, restricciones y, en otros,oportunidades,
constituyendo también una variable no controlable.

Clasificacion de un sistema
comercial


Comercio Independiente



Comercio Asociado



Comercio Integrado

Comercio Independiente
Se caracteriza porque las organizaciones que actúan en el canal lo hacen
de forma independiente, sin cooperación ni coordinación con otros
intermediarios.
Existen 2 tipos de comercio independiente
Mayorista independiente



Minorista independiente

Comercio Asociado


Supone la unión de varios intermediarios para conseguir un
mayor poder dentro del canal, aunque cada uno mantenga su
independencia.

Se diferencian de las agrupaciones de compras en dos aspectos
fundamentales:




Disponen de una estructura organizativa de mayor entidad
Están constituidas como sociedades.

ComercioIntegrado
Es aquel que realiza dentro de sí mismo las diferentes funciones
mayoristas y minoristas. Las características de este tipo de
comercio son las siguientes: gran número deempleados, elevado
volumen de ventas, actividades exclusivamente comerciales. Las
formas que adoptan este tipo de empresas son las siguientes:
cadena sucursalista, cooperativa de consumo, central de
compra,grupo de compra yReúne a todos aquellos intermediarios.

Funciones mayorista
El distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la
empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios
finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista..
Las principales funciones del mayorista suelen agruparse en:


Compra de mercancías alproductor o a otro mayorista



Agrupación y normalización de los productos



Transporte de las mercancías



Almacenaje y conservación de los productos



Promoción y venta de los productos



Entrega al detallista o a otro mayorista



Crédito a los clientes



Asunción de riesgos



Asesoramiento al detallista

Funciones Minorista
El minorista o detallista es la persona física o jurídicaque vende al consumidor, o al
usuario de un producto, sin otro intermediario.
La función minorista se caracteriza por:


Facilita la compra de manera que el consumidor encuentre los productos que desea,
donde y cuando los necesita, en las cantidades de consumo o de uso lógicas.



Es un especialista en ventas, con instalaciones y personal cercano al consumidor final.



Para el fabricantepuede ser un canal de información de gran utilidad.



Es un canal de distribución-comunicación que puede hacer pubilicidad y que permite la
exposición adecuada al producto en el punto de venta (merchandising).



Es un suministrador de servicios, tales como: adecuar los volúmenes o de compra a los
de venta al consumidor, almacenar los productos, comprar por anticipado (caso de los
productos demoda o temporada), financiar, etc.



De todos los canales de distribución es el que tiene un contacto más directo con el
consumidor final

Licencias comerciales
Para desarrollar una actividad comercial es necesario, además de todos
los trámites de constitución de la empresa, obtener una licencia
comercial.
La licencia comercial es la autorización legal y fiscal para poder ejercer
la actividad...