Chateaux margeux

www.estoesmarketing.com Gabriel Olamendi

Marketing de Lujo
¿Hablamos de lujo cuando queremos decir “darnos un capricho” en un tiempo determinado con motivo de una ocasión especial: recompensapersonal, profesional, efemérides,...? ¿O hablamos de lujo como un estilo continuado de diferencia social que ciertas, muy pocas, personas se permiten costearlo y que es su sello distintivo? Es evidenteque Marketing de Lujo es la respuesta a la primera pregunta. Para la segunda pregunta, el título de este documento tendría que haber sido algo así como: “El lujo, un estilo de vida”. Característicasdel Marketing de Lujo b b b b b b Es Es Es Es Es Es un consumo emocional y visible, y poco racional. una imagen asociada a los privilegiados. la proyección de un cierto estatus social. una ilusión, esel aura de la marca. No compramos calidad. la democratización de lo exclusivo. mas propio de la gente joven (a la hora de competir) que de los mayores.

Mensajes de los productos de lujo b Granparte de la mística que hay detrás de los productos de lujo se basa en alguno de los siguientes mensajes: i Suposición de que están hechos a mano. i Su ¿particular? procedencia. i El apoyo de líderes deopinión. i Ediciones limitadas. i Personalización del producto como signo de exclusividad ... b Utilizan estrategias de producto (sentimiento de pertenencia) y comunicación aspiracionales. b Desde haceunos años, estas empresas están tomando parte con más énfasis en proyectos sociales, medioambientales, culturales,... y con mayor utilización de Internet. Los productos de lujo y el mercado b Elconsumo de alta gama se ha generalizado con la “franquicias de lujo”. b En la actualidad, hay un enorme potencial de mercado en el que las marcas de lujo invaden todos los rincones del hogar, de laoficina,... b El mercado de bienes de lujo barato es tan fuerte que continuamente se “fusilan” productos de todas las marcas con copias que dan el pego. b En la débil economía actual, los consumidores “no...