Check list vendedor

Los 7 puntos del Check List del Vendedor Profesional:

Antes de salir tiene que:
1.- Llevar formas de pedido
2.- llevar auto limpio y ropa limpia
3.- Hacer listado de objetivos para cada visita
4.- Incluir instrumentos de trabajo en el portafolio(calculadora, listas de precios, folletos, pluma, tarjetas de presentación, etc.)
5.- Información que se le entregará al cliente
6.- Muestras quese llevan al cliente
7.- estar preparado con una actitud positiva, dispuesto a escuchar y a ayudar a su cliente a que obtengan un beneficio primero de usted

Este control puede efectuarse de diferentes maneras y mediante el uso de diversos criterios. Veámoslos:
- Ventas en cantidades o en unidades monetarias.
- Número de pedidos.
- Número de visitas efectuadas.
- Número de nuevos clientesconseguidos.
El Perfil Básico del Vendedor:
Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos:
1. Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra antedeterminadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener. Sin embargo, ¿cómo se pueden manifestar las actitudes positivas? Principalmente, demostrando lo siguiente:
* Compromiso: Que es la capacidad desentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compañeros de trabajo, etc...
* Determinación: Que está relacionada con el valor o la audacia que es preciso tenerpara lograr los objetivos propuestos, además de mantenerse firme para cumplir con los compromisos contraídos con la empresa, los clientes y con uno mismo.
* Entusiasmo: Que implica manifestar fervor o pasión en las actividades que se realizan, por ejemplo, en las presentaciones de venta que se efectúan ante los clientes, en los servicios que se les brinda para lograr su satisfacción o en todoaquello que se hace para mejorar la imagen de la empresa.
* Paciencia: Que es la capacidad de mantener la calma o demostrar tolerancia aún en las situaciones más difíciles y complicadas, por ejemplo, cuando algún cliente presenta su reclamo de forma airada.
* Dinamismo: Que significa ser por naturaleza una persona activa y diligente en todas las actividades que se realizan.* Sinceridad: Que implica ser una persona veraz y con un accionar sin engaños, hipocresias, ni mentiras.
* Responsabilidad: Que está relacionada con el acto de cumplir con las políticas y normas de la empresa, y también, con los compromisos contraídos con los clientes.
* Coraje: Que es la capacidad de tener arrojo, valor y audacia aún en medio de la oposición (por ejemplo de lacompetencia) o los desaires (que a veces hacen algunos clientes); persisitiendo hasta el final para lograr los objetivos propuestos.
* Honradez: Que implica ser una persona íntegra, recta, incorruptible y leal. Aspectos indispensables para mantener una buena imagen tanto al interior de la empresa como en el mercado.
2. Habilidades.- Otra de las cualidades que debe poseer el vendedorestá relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas que necesita tener para desempeñar adecuadamente sus funciones. En ese sentido, existen dos tipos de habilidades que el vendedor debe poseer: 1) Habilidades personales y 2) habilidades para las ventas:
* Habilidades Personales: Estas habilidades son parte de lo que es la persona, por tanto, es indispensable que el...