checklist ventas

CHECK LIST DE VENTAS
Responde esta encuesta y califica a tu empresa
PREVISIÓN EXTERNA
PREGUNTA
¿Cuál es el
tamaño del
mercado?
¿Cuál es la
participación
de mercado
de la
organización
?¿Quiénes son
los
competidores
directos?
¿Quiénes son
los
competidores
indirectos?
¿Cuál es la
participación
de mercado
de los
competidores
?
¿Cuál es el
target de la
organización
?¿Cuál es el
perfil de la
(s) zona (s)
de
intervención?

¿Cuál es el
posicionamie
nto de
mercado de
la
organización
?
¿Cuáles son
las

RESPUESTA
$108,000,000
83 % lo tiene GardasilGlaxoSmithKline (Cervarix)

Algunos puestos dentro de la misma compañía los KAM (key account manager)

17%

Ginecólogos, Pediatras

Población tatal en el estado es de 5,779,829 de los cuales3,009,974 son mujeres y 2,769,855 hombre.
Puebla Capital son 1,539,819 donde son 48.6 %h y 51.4% mujeres, 59.2 % tienen educación básica
terminada, 16.2 % finalizarón educación media superior, 14.6 %concluyeron la educación media superior

Donde los pacientes son primero

Enfoque a vacunación en varones, ganar 2°dosis en niñas derechohabientes del

Alumno: Arturo Jiménez
Materia: Fundamentosy Administración de Ventas

oportunidade
s de
mercado?
¿Cuáles son
las amenazas
del mercado?
¿Cuál es el
top of mind
de la marca?
¿el diseño del
logotipo e
imagen
institucional
esatractivo
para el
cliente?

IMSS, vacuna marca equidad y genero en la sociedad.
Mercado Negro (IMSS). Introducción a cartilla nacional de vacunación.
Vacuna tetravalente que ayuda a proteger contrael cáncer cervicouterino y otras
enfermedades relacionadas con el vph.
Si lo es

PREVISIÓN INTERNA
PREGUNTA
¿Cuántos clientes tienes en total?
¿Cuántos clientes activos tienen la
organización?¿Cuántos clientes inactivos tienen la
organización?
¿Cuántos y cuáles clientes
representan el 20/80?
¿La base de datos los clientes está
actualizada?
¿Cuál es la frecuencia de compra más...