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Emprendedor, ¿buscas vender a lo grande?
Conoce los diferentes esquemas y requisitos para ser proveedor de los principalesautoservicios.
Publicado: Miércoles, 31 de diciembre de 1969 a las
Tips prácticos |

Aún si tus productos han tenido un éxito rotundo con tus distribuidores en pequeño, antes de dar elgran salto para convertirte en un proveedor de  cadenas de autoservicio debes conocer los requerimientos básicos y las reglas de juego en las ventas por volumen.
Jorge Quintana,director de 8th and Walthon, explica que las cadenas de autoservicio son una plataforma para la venta de productos de medianas empresas, sin embargo, el primer acercamiento paraconvertirse en proveedor puede ser desafortunado, debido a la poca noción que se tiene de los requerimientos.
El especialista señala que hay una gran cadena de factores a considerar, pero unavez que se ha tomado la decisión debes asegurarte de:
1. Comprender lo que implica un descuento por volumen. Los autoservicios generalmente buscan que otorgues precios preferentespor las cantidades que van a comprar, sin embargo, antes de ‘aventarte' a firmar un 10 o 15%  de descuento, considera el proponer un periodo para que tengas una base de comparación ypuedas ofrecer el descuento de manera escalonada.
2. No sólo apuestes por una variante de tu producto, si está en tus manos generar dos o más presentaciones u otro artículo de lamisma gama, ofrécelas.
3. Si te ofrecen vender tu producto con la marca de la tienda, asegúrate de que sea una estrategia conveniente para tu empresa. El manejar la marca de la cadenaimplica tener almacenes, empaquetado y un tamaño de producción determinado, asegúrate de poderlos cubrir y que sea rentable para tu modelo de negocios.
Por: Viridiana Mendoza Escamilla