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En la actualidad en una negociación se pretende que nadie pierda. En la práctica las personas suelen aceptar arreglos que van en contra de sus mejores intereses. ¿Por qué ocurre talcosa? Porque cometen errores, simplemente por la mala interpretación de la información y se dejan solo influenciar por las emociones o hechos irrelevantes. Por eso es necesario tener claros losobjetivos de la negociación.
Algunos hábitos y costumbres en Estados Unidos son muy similares a los de países latinoamericanos, pero no lo son para personas de otros países de habla hispana, fuera de AméricaLatina.  Por ejemplo, en algunos países de Europa las propinas de restaurantes vienen incluidas en la cuenta.
De cualquier forma, si usted no ha tenido contacto con la cultura americana, ypróximamente llevará a cabo un viaje de negocios o irá a estudiar a algún colegio o universidad, esta guía básica de hábitos y costumbres en Estados Unidos será de utilidad.
Estereotipos:
Los americanostienden a ser “ruidosos” en algunos eventos, sobre todo de índole deportivo, pero la mayoría de la gente que Usted conocerá será calmada y educada
Espacio personal
Formas de dirigirse
Los americanosescriben sus nombres primero con el nombre y luego con el apellido.
Conducta y Comportamiento:
Usan las palabras como herramientas para expresar sus opiniones y lograr sus metas. Hablar para uno mismoy tratar de convencer a otro de adoptar su punto de vista no es mal visto, de hecho en muchos casos, es lo normal.
Los eventos de negocios
Los eventos de negocios, por otro lado, tienden a serextremadamente puntuales. Llegar tarde a una cita de negocios se ve muy mal. Trate de llegar a tiempo o inclusive un poco antes. Si por alguna razón Usted sabe que llegará tarde, deberá llamar para avisarde su retraso.
La vestimenta de negocios:
La meta es lograr una apariencia conservadora y profesional. Líneas rectas y colores oscuros es lo más recomendable.
Los regalos
 Regalo debe ser...