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CAPÍTULO VIII

Estructuración del Plan de

Negocios Internacional de

Exportación.


















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Plan de Negocios Internacional de Exportación

Título / Página - Portada. Índice o Contenido.

1. Resumen Ejecutivo.

2. Descripción del Negocio.

3. Análisis del Mercado.

4. Equipo de Dirección.

5. Operaciones / Estrategias de Entrada.

6.Riesgos Críticos.

7. Proyecciones Financieras.

Apéndices y Anexos / Documentos de soporte.

Conclusiones y recomendaciones

Bibliografía, Fuentes de información.

DESARROLLO DEL CONTENIDO.

1. RESUMEN EJECUTIVO.

Lo primero que lleva un plan de negocios es el resumen ejecutivo y sin embargo éste se elabora al final del plan con el objeto de ser muy breve en la descripción delcontenido de cada uno de los temas desarrollados en el plan para poder cumplir lo siguiente. El resumen ejecutivo deberá incluir el perfil de la empresa, la naturaleza del producto o servicio ofrecido, resaltando las ventajas competitivas, identifica los mercados objetivo, tanto domésticos como del exterior. Dimensiona su tamaño, crecimiento y tendencias del mercado objetivo. Prepara un perfil de lascapacidades del equipo de dirección, que incluya la descripción de las habilidades individuales. Menciona el financiamiento requerido. Resalta las proyecciones clave (ejemplo: ventas, ganancias netas, ingresos netos, otros). Y se recomienda contar con una pequeña tabla calendarizando la asignación de los recursos programada requeridos en que tiempos y cantidades.

OBJETIVO:

Despertar interés delososinversionistas,. so

Revisar de manera general la idea del negoc

Dar datos generales importantes del mercado

Describir al equipo de dirección de la empr

Demostrar cómo se operaría.

Resaltar los indicadores financieros clave

Desarrollar una presentación que impacte.

Estructurar el resumen en dos o tres página

Desarrollar el resumen ejecutivo al final.

2.DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

En este capítulo debemos de dar a conocer la idea del negocio, o describimos el negocio en operación, explicamos a qué sector pertenece el tipo de producto o servicio, desarrollamos una descripción del producto y o servicio, así como plasmar de la planeación estratégica algunos conceptos tales como la misión y visión de la empresa.

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Plan de Negocios Internacional deExportación

Los antecedentes históricos detrás de la idea o del actual negocio. Define el tipo de constitución legal de la empresa, o la propuesta para su creación. Describe como se propone la estrategia de entrada al negocio y el mercado. Se describe al producto o servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva por anticipado). Se menciona si habrá actividades de Investigación ydesarrollo del producto o del mercado y su frecuencia.

Los objetivos de este capítulo son:

Proveer una descripción detallada productos o servicios ofrecidos.

Demostrar el compromiso de

Mostrar las ventajas competitivas,



2.- DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Resuelva las siguientes preguntas.

Establecimiento de la misión y visión.

Cuál es el negocio en el que

Cómo se hapensado que se puede

Qué queremos ofrecerle al

Por cuánto tiempo pensamos

Que tiene de imitación, de

Datos Históricos.

Cómo se inicia el negocio,

Cómo operó la empresa en sus

A qué mercados y perfil de encuentra el negocio.

Por qué se está considerando

Si el negocio se encuentra a desarrolladas para que suceda.

Comentar si se ha sondeado el desarrollo deprototipos, que aceptación en el mercado se ha tenido.

Forma de la organización.

Cómo ha sido organizado el inversionistas

Qué tipo de figura jurídica

Basado en la figura jurídica se tienen.



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Plan de Negocios Internacional de Exportación

Estrategia de entrada propuesta.

Qué estrategia se ha diseñado pa por medio de un broker,

agente, un representante, alianza...