chilebus

Índice
I

Resumen Ejecutivo …………….……………………………………
1.- Oportunidad de Negocio
2.- Modelo de Negocio

3

II

Descripción del Proyecto …….…………………………………....

5

III

Visión y Misión………………………………………………………..
1.- Visión de la Empresa
2.- Misión de la Empresa

7

IV

Análisis de Mercado………………………………………………….
1.- Necesidad de los Clientes
2.- Clientes Objetivo
3.- Característicasdel Mercado
4.- Análisis de la Industria
5.- Análisis de la Competencia

7

V

Productos y Servicios……………………………………………….
1. Ventaja Competitiva

17

VI

Marketing y Estrategia……………………………………………....
1.- Modelo de Ingresos
2.- Modelo de Comercialización y Ventas
3.- Promoción
4.- Estrategia Competitiva

20

VII

Operaciones …………………………………………………….......
1.- Flujo de Operaciones2.- Infraestructura Necesaria
3.- Personal Requerido
4.- Seguros y Permisos Legales
5.- Indicadores de Venta

24

VIII

Organización y Plan de Trabajo. ……………………………........
1.- Directorio de la Empresa.
2.- Organigrama de la Empresa
3.- Plan de Trabajo.

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1

IX

Proyecciones Financieras………………………………….............
1.- Proyecciones de Venta
2.- Flujo de Caja Libre
3.-Balance y Estado de Resultados
4.- Evaluación y Análisis Económico
5.- Financiamiento.

30

X

Análisis de Riesgo ………………………………………………......
1.- Análisis de Sensibilidad

38

XI

Oferta de Accionistas …………………………………………….....
1.- Pacto de Accionistas
2.- Valor de la Empresa y Capitalización
3.- Oferta de Accionistas.
4.- Estrategia de Salida

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XIAnexos............................................................................................
Anexo 1. Mapa Guía...........................................................
Anexo 2. Diseño sitio www.chilebus.cl................................
Anexo 3. Investigación de Mercado....................................
Anexo 4: Análisis de la Competencia.................................
Anexo 5: Circuito Turístico (Ubicaciónde las Paradas)......
Anexo 6. Circuito Turístico (Atractivos Turísticos)..............
Anexo 7. Circuito Turístico (Horarios).................................
Anexo 8: Cronología de Actividades de Promoción............
Anexo 9: Flujo Operativo Detallado.....................................
Anexo 10: Ficha Técnica Bus..............................................
Anexo 11: Descripción deCargos de Chile Bus..................
Anexo 12. Proyección de Ventas.........................................
Anexo 13. Inversiones..........................................................
Anexo14. Flujo de Caja Libre...............................................
Anexo15. Balance................................................................
Anexo 16. Flujo deEfectivo.................................................
Anexo17. Estado de Resultados..........................................
Anexo 18. Costos...................................................................
Anexo 19. Pacto de Accionistas...........................................

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I.- Resumen Ejecutivo
1.- Oportunidad de NegocioEl mercado del turismo en Chile se encuentra en crecimiento. Durante el 2004 se experimentó un
crecimiento tanto en el número de visitantes como en los ingresos generados por el turismo para el
País. Esta es una tendencia mundial producto de la recuperación de la economía y, en particular, por
el crecimiento de importantes mercados como los americanos y europeos, junto a la fuerza de laseconomías asiáticas.
Este boom turístico que está experimentando el país tiene importantes efectos económicos y genera
grandes oportunidades de desarrollo. De acuerdo cifras oficiales1 , la industria de turismo en el 2004
generó los mismo ingresos que los generados por exportaciones de salmón y trucha, e incluso
superó a los ingresos percibidos por la exportación de vinos.
En este contexto,...