China

TRADE COMMISSION

HONG KONG

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN - MACAO

1. Exportación Macao es un territorio extremadamente abierto al comercio y los negocios. Se encuentraestratégicamente localizado y posee unas infraestructuras bien desarrolladas. Tiene condición de puerto libre y de territorio arancelario separado, en la que no solo las materias primas y los bienes de capital seencuentran libres de aranceles, sino que tampoco existe restricción en materia cambiaria o de movimiento de capitales. El impuesto sobre sociedades no excede del 12%, el más bajo de la región, y lasempresas extranjeras pueden disfrutar de incentivos fiscales al establecerse en Macao. Desde su retorno a la soberanía China, el gobierno de Macao ha dedicado sus esfuerzos al perfeccionamiento delentorno empresarial. El comercio de Macao y su régimen de inversiones han propiciado que la OMC valorara la economía macaense como “una de las más abiertas del mundo”. En 2007, Moody's Investors Servicemejoró la calificación de crédito de Macao de A3 a AaA3, lo que refleja una perspectiva estable. Pero, aunque hay pocas restricciones de entrada, la existencia de unos pocos conglomerados dominantes enel mercado doméstico y la aparente falta de medidas para controlar las prácticas comerciales desleales constituyen en ocasiones un obstáculo a una mayor competencia. Macao no tiene una legislacióncomprensiva horizontal y aplica un enfoque de defensa de la competencia sectorial que es objeto de cuestionamientos frecuentes. Por esta razón, es conveniente que las empresas españolas acudan a un agenteo un distribuidor local a la hora de introducir sus productos en Macao, ya que de esta forma no sólo se puede saltar la barrera idiomática, sino que además éstos conocen la manera de hacer negociosde sus compatriotas, además de poseer importantes contactos de negocio.

2. El sistema de distribución comercial El sector minorista en Macao se caracteriza por encontrarse muy atomizado: la poca...