China

En los mercados impredecibles tener suerte es demasiado importante para dejarlo al azar. Por activamente en los momentos de calma entre las principales oportunidades y amenazas, los administradores pueden aumentar sus posibilidades de anticipar y aprovechar el momento.
Mantenga sus prioridades claras para evitar la dispersión de la energía y los recursos reconocimiento de Conducta en el futuropara identificar las lagunas en el mercado Mantenga una reserva de efectivo para financiar oportunidades de oro cuando emergen
Mantener a las tropas durante la batalla listo calma en la tormenta
Declarar el principal esfuerzo para aprovechar una oportunidad de oro ante rivales
Cómo tener suertePor Donald Sull
En mercados muy volátiles, el éxito de una empresa o el fracaso a menudo se atribuye ala suerte. turbulencias de los mercados tirar oportunidades, cuyo calendario, la naturaleza y magnitud administradores no pueden predecir ni controlar. Lo mismo vale para las amenazas. En tal casino competitiva, usted pone sus apuestas y esperar lo mejor. Es mejor ser afortunado
que bien. Durante los últimos seis años he estudiado más de veinte pares de empresas comparables en industriasimpredecibles, como las telecomunicaciones, líneas aéreas y de software para empresas
y en países como China y Brasil. Por el emparejamiento empresas similares, le mostré la forma en que respondieron de manera diferente a lo imprevisto mismas amenazas y oportunidades.
He descubierto que el éxito de las empresas más tuvieron más suerte, en el sentido de que el tiempo y otra vez respondió con mayoreficacia a los cambios inesperados en la regulación, la tecnología, la competencia, la macroeconomía u otros factores volátiles. Sin embargo, tanta suerte es demasiado importante para dejarlas al azar. El éxito de las empresas más un ejemplo de "espera activa", una enfoque de la estrategia en mercados altamente impredecible, que consiste en la anticipación y la preparación de las oportunidades yamenazas que los ejecutivos no pueden predecir ni plenamentede control.
Tiempo lo es todo
Un director ejecutivo es a veces descrito como el capitán de un barco, mirando a través de un
telescopio en el horizonte lejano y el establecimiento de un curso para el futuro. En muchos mercados
que el futuro está oculto por una densa niebla y la búsqueda de una visión clara se convierte en todo menosimposible. En la industria de las telecomunicaciones, por ejemplo, las regulaciones cambiantes,
el cambio tecnológico continuo, la entrada de rivales no tradicionales tales como Skype, y
cambios en las preferencias de los consumidores tirar un flujo constante de oportunidades imprevistas
y las amenazas a wrongfoot gerentes.
La buena noticia es que esos mercados también generan oportunidades. Lademanda de automóviles en
China, por ejemplo, surgió de la confluencia de la renta disponible aumentó,
públicos de inversión en infraestructura, el aumento de las aspiraciones de clase media, el crédito fácil,
y la desaparición de la vivienda proporcionada por el empleador.
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Pero todas las oportunidades no son iguales. En los mercados volátiles,las empresas se enfrentan
un sinnúmero de oportunidades para las pequeñas, de tamaño mediano y los periódicos la oportunidad de oro-una
oportunidad de crear valor desproporcionado a los recursos invertidos en un período corto de
tiempo. Típica oportunidades de oro incluyen la adquisición de un importante competidor para ganar
escala global, como el Banco Real de Escocia, la adquisición deLloyds-TSB;
demanda de explosivos en un mercado emergente como China o la India, o pioneros de un nuevo
producto o servicio, como el iPod.
oportunidades de Oro son raros, debido a que ocurren sólo cuando las circunstancias externas
tiro abrir varias ventanas de oportunidades, al mismo tiempo. Tenga en cuenta la
oportunidad para el middleware - software que enlaza una empresa aplicaciones - una...