China


EXECUTIVE MBA
CURSO: DIRECCION ESTRATEGICA
CASO: Dell en China

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Diciembre 2014

1. Cuál es el problema?
Para los chinos el Guanxi es muy importante yello es un factor que prevalece para las negociaciones, el chino siempre busca hacer Guanxi es parte de su cultura y formación.
Otro de los problemas podríamos llamar es que el chino dentro de culturay formación siempre esta acostumbrado a pedir rebaja, es por ello que los precios siempre serán cada vez menos y es un factor que se utilizara como estrategias las empresas chinas para no perdermercado y eso es parte de la cultura del chino, con esto se demuestra que mucho implica el tema cultural de China.
En el caso se evidencia justo este último comentario en donde Dell al final concluye enenfocarse en un segmento porque ya no puede competir más con el precio.
2. Análisis?
Dell como empresa ha desarrollado mucho, el cual su éxito fue progresivo en el tiempo concretándose en mejorvirtud a partir de estos últimos años, considerando que el año 2009 fue muy distinto y cada momento representaba una oportunidad para replantear los objetivos y los planes a seguir para mantenerse enuna posición de liderazgo y crecimiento.

Dell desarrolla una estrategia que lo diferencia a sus competidores, pero es una estrategia que viene desde el inicio, con el creador de la empresa, quiensale de la manera de ver los negocios de su fundador y su contacto personal con el sentir de los clientes; y es aquí donde una experiencia de vida se convierte en una visión de empresa, el satisfacer alos clientes como prioridad fundamental. Es decir, Dell no invento las computadoras ni sus componentes, simplemente entrega el producto a los clientes de manera tal que provoca una satisfacción mayoren ellos e inmediatamente produce una reacción en cadena ya que no solo entrega el mismo producto a un menor precio que los demás, sino también las personas reciben exactamente lo que quieren y con...