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I. OBJETIVOS GENERALES.

I. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA.

Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de:

• Comprender la administración de la mercadotecnia para hacer un análisis de oportunidades de mercado
• Identificar las características y atributos de los productos
• Diseñar estrategias de mercadotecnia que sean beneficiosas para la organización
• Analizar lafunción de la mercadotecnia en la eficiencia de la gestión empresarial, a partir de sus teorías conceptos y técnicas.
• Enumerar pasos del proceso de desarrollo de nuevos productos
• Analizar la importancia de la marca, el envase y el etiquetado del producto.
• Determinar los elementos que se deben considerar en el análisis competitivo de una industria.
• Fundamentar la creación y lanzamientode un nuevo producto a partir de todos los conocimientos aprendidos durante el semestre.
• Valorar la dirección estratégica como base para definir la misión.
• Analizar el proceso de segmentación de mercado y su importancia en la definición de la estrategia.
• Planificar estrategias de mercado y alcanzar las metas establecidas.
• Identificar las variables de la mezcla comercial y determinar laventaja competitiva de una empresa y plantear una estrategia comercial.

II. PROGRAMA ANALÍTICO.

UNIDAD I: LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA (MARKETING MIX)
TEMA 1: PRODUCTO

1.1 Definición de producto
1.1.1 División o Niveles de productos
1.1.2. Clasificación de los productos
1.1.3. Mezcla de productos
1.2 Línea de productos
1.2.1. Longitud de línea de productos1.2.2. Presentación y depuración de líneas
1.3 Decisiones de marca
1.3.1. ¿Qué es una marca?
1.3.2. Decisión de usar o no marca
1.3.3. Patrocinador de la marca
1.3.4. Nombre de la marca
1.3.5. Estrategias de marca
1.3.6. Reposicionamiento de marca
1.4 Envase y etiqueta
1.4.1. Envase
1.4.2. Etiqueta
1.5. Servicios1.5.1. Características de un servicio

TEMA 2: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO

2.1 Concepto de producto nuevo
2.2 Tipos de nuevos productos
2.3 Planificación de nuevos productos
2.3.1. Generación de ideas
2.3.2. Cribado de ideas
2.3.3. Desarrollo y test del concepto2.3.4. Diseño de la estrategia de marketing y análisis económico
2.3.5. Desarrollo del producto
2.3.6. Test del producto
2.3.7. Test del mercado
2.3.8. Lanzamiento y comercialización del producto
2.4. El ciclo de vida del producto
2.4.1. Fase de introducción
2.4.2. Fase de crecimiento
2.4.3. Fase de madurez2.4.4. Fase de declinación
2.5 Diferenciación
2.5.1. Diferenciación de productos
2.5.2. Diferenciación de servicios
2.5.3. Diferenciación del personal
2.5.4. Diferenciación de canales
2.5.5. Diferenciación de imagen

TEMA 3: PRECIO

3.1 Definición de precio
3.2 Como fijar el precio
3.2.1. Selección delobjetivo de fijación de precios
3.2.2. Determinación de la demanda
3.2.3. Estimación de costos
3.2.4. Análisis de costos, precios y ofertas de la competencia
3.2.5. Selección del método de fijación de precios
3.2.6. Selección del precio final
3.3 Estrategias de fijación de precios de nuevos productos
3.3.1. Descremado delmercado
3.3.2. Penetración de mercado
3.4 Adaptación del precio
3.4.1. Fijación geográfica de precios
3.4.2. Fijación de precios de descuento y complemento
3.4.3. Fijación de precios promocionales
3.4.4. Fijación de precios discriminatorios
3.4.5. Fijación de precios de una mezcla de productos
3.5 Como iniciar y...