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BTL y ATL ¿Cuál es tu estrategia?julio 2, 2008, 1:08 am
Archivado en: Estratega | Etiquetas: ATL, BTL, campañas publicitarias, estrategias
Cuando las empresas se enfrentan al proceso de planeación de una campaña publicitaria deun producto o servicio , es necesario decidir las estrategias que se implementarán para que el mensaje llegue oportunamente a las personas indicadas.

Después de estudiar los gustos, preferencias,nivel socieconómico y características de las personas a las que nos dirigiremos y tenemos claro:
- Objetivo de la campaña
- Las personas a las que nos dirigiremos
- Mensaje a utilizar
- Presupuestoasignado
- Macroprogramación (duración de la campaña)
- Alcance (¿a cuántas personas le llegará el mensaje?)
- Zona geográfica
- Equipo de ventas
- Medición (¿cómo mediremos los resultados de lacampaña?)
A estas alturas del proceso, lo que nos hace falta es saber qué medios debemos emplear y elegir los adecuados para que la campaña cumpla con el objetivo y sea un éxito.
Dos términos muyempleados dentro del mundo de la mercadotecnia son BTL y ATL, pero ¿qué significan?
BTL (Below The Line o “debajo de la línea”) se conoce como una técnica de marketing que se caracteriza por tener uncontacto más directo con las personas. El BTL se dirige a segmentos de mercado específicos mediante estrategias de comunicación no masivas en las cuales los mensajes son transmitidos de una maneradiferente y poco convencional, lo cual logra sorprender y sacar de la rutina a quien los mira. Utiliza medios tales como correo directo, guerrilla, eventos promocionales, merchandising (actividades en...