CIADE Documento de Viabilidad






















MATERIAL DE APOYO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIO



















EQUIPO PROMOTOR
Nombre del Proyecto :



Nombre y Apellidos
Teléfono / mail de contacto
1


2


3


4


5


6


7







.
REDEFINICIÓN DE LA IDEA PARA EL PROYECTO


Título del Proyecto


Descripción Breve



Mercado Objetivo

Estimación de la Demanda
Potencial


Expectativas de evolución de laDemanda Potencial



Competidores actuales ó
más significativos



Producto

Necesidades que satisface


Características que
facilitan su venta


Barreras que ofrece frente a la
Competencia




Equipo Promotor

Conocimientos, contactos y acceso a la información



Identificación con la idea



Acceso a los recursos necesarios






ANÁLISIS EXTERNO

PROYECTO:



FACTORES
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISISAmenaza
Oportunidad

SOCIO-CULTURALES











ECONOMICOS
Y
COMERCIALES












TECNOLÓGICOS












POLÍTICO-LEGALES










ANALISIS DE COMPETIDORES

PROYECTO:



COMPETIDORES






Ventas (€) o Cuota de Mercado estimada (%)




Tiempo en el mercado




Posicionamiento (segmento de clientes o zonas geográficas con que trabaja)




Estrategia básica






Oferta productos y serviciosOtros aspectos de interés










ESTUDIO DE MERCADO

PROYECTO:
Estacionalidad de la demanda
JUSTIFICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE LA ESTACIONALIDAD


Posicionamiento propuesto por la empresa


SEGMENTOS





Características del Segmento





Importancia del Segmento (% sobre total)





Comportamiento del Segmento
(Quién, Cómo, Cuánto y Cada Cuánto compra)




Ambito geográfico






Cuota demercado objetivo
Uds.
€




Oferta de productos y servicios







PLAN COMERCIAL


PROYECTO:




MARKETING-MIX
Oferta de Productos y Servicios




Política de Precios



Política de Comunicación



Canales de distribución









PREVISIÓN DE VENTAS

TRIMESTRE
Y AÑO
EUROS
UNIDADES POR PRODUCTO

















































NOTA: En lo posible, conviene obtener información paraanalizar distintos escenarios en el Proyecto Empresarial. Por ello, se recomienda hacer planes de ventas bajo tres hipótesis: Optimista, Más Probable, y Pesimista.
ANALISIS DEL SISTEMA TÉCNICO


PROYECTO:


Descripción de los Procesos





Dimensionamiento (Capacidad productiva en unidades para el primer año)






Localización





Política de Subcontratación


Capacidad del equipo paraGestionar el Área de Operaciones









ANÁLISIS DE SUMINISTRADORES

PROYECTO:



PROVEEDORES
Proveedor
Producto o Servicio
Precio
Condiciones
de Pago
Descuentos
Servicio Posventa
































































RECURSOS HUMANOS Y ADMINISTRACIÓN

PROYECTO:

COMPOSICIÓN DE LA PLANTILLA
Puesto
Forma de contratación
Salario Bruto Mensual
Nº Personas
Masa SalarialProducción
………………….
………………….




Comercial
………………….
………………….




Administración
…………………..…………………




Dirección
…………………




Otros




………………






SISTEMA DE ADMINISTRACIÓN

Medios Materiales (mobiliario, decoración, servicio telefónico y fax, e.mail, etc..)
Software Informático
Sistemas de Comunicaciones

ORGANIGRAMA

ANÁLISIS FINANCIERO

PROYECTO:



Se trata de efectuar un análisis lo más completo posiblesobre la base de la información de los siguientes cuadros de datos, obtenida a partir de la situación más probable a que se pueda enfrentar el Proyecto Empresarial:



CUADRO DE INVERSIÓN-FINANCIACIÓN




PREVISIÓN DE TESORERÍA






Con esta información se deben efectuar los siguientes análisis:



ANÁLISIS DE INVERSIONES


UMBRAL DE RENTABILIDAD


ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
ESQUEMA DEL PLAN DENEGOCIO



1. INTRODUCCION Y JUSTIFICACIÓN
1.1. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
1.2. ANTECEDENTES

2. ANALISIS EXTERNO
2.1. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL
2.2. ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. TIPO Y COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES
3.2. NECESIDADES
3.3. TAMAÑO
3.4. COMPETENCIA
3.5. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL

4. PLAN DE MARKETING
4.1. PRODUCTOS Y SERVICIOS
4.2....