Ciclo de venta

Páginas: 3 (631 palabras) Publicado: 14 de mayo de 2011
El Ciclo de la venta
05:33 Prospectación El Ciclo de la Venta PROSPECTACIÓN : Es un proceso de búsqueda e indagación, para determinar Cuándo a un posible cliente lo podemos considerar como un“PROSPECTO REAL”
Prospectación El Ciclo de la Venta Requisitos para consideran a un posible cliente como un “PROSPECTO ” 1.- Que necesite el Producto. 2.- Que lo desee. 3.- Que lo pueda pagar.
ProspectaciónEl Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Que es la “COMPENETRACION ”? : 1.- Es Generar Confianza. 2.- La Gente primero compra Gente. 3.- Mostrar antes del producto nuestra intención de ayudar( no devender)
Prospectación El Ciclo de la Venta. VENTA ACTIVA VENTA PASIVA Compenetración VENTA PASIVA: 1.- El Vendedor Expone el Producto ó Servicio. 2.- El cliente toma la iniciativa y el control de laConversación. 3.- El Vendedor se limita a responder las preguntas del cliente. 4.- El cliente decide si compra ó no. (vendedor “informador”) ¿ VENTA ACTIVA: 1.- El Vendedor Toma la iniciativa y elControl de la conversación. 2.- En base a las respuestas del cliente el vendedor resuelve esas necesidades. 3.- El vendedor lo lleva a la Acción.
Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Como sehace una PRESENTACIÓN PROFESIONAL Y ESTRUCTURADA ? : 1.- Presentación de Características. 2.- Presentación de Beneficios. 3.- Razones de Compra. 4.-El Principio del Perejil. Presentación Profesionalde Ventas
Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Que es una OBJECIÓN ? . Es una expresión de que el cliente AUN no está listo para comprar, por tener: Una duda , una barrera ,información equivocada ó miedo y la comenta al vendedor Para que ÉL la RESUELVA. Presentación Profesional de Ventas Surgen las Objeciones
Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración ¿ Que es una OBJECIÓN? . Una objeción es una Señal de Compra Presentación Profesional de Ventas Surgen las Objeciones
Prospectación El Ciclo de la Venta Compenetración Para que Aclarar una OBJECIÓN ? . 1.- Para...
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