Ciclo de vida de la Industria

Ciclo de vida de la Industria:
El ciclo de vida de las empresas y la forma en que la organización responde durante dicho ciclo son de especial importancia para el proceso de planeación estratégica.
El ciclo de vida de la empresa permite tener una idea más precisa de sus movimientos y desplazamientos. En general, el ciclo de vida comprende cuatro etapas y cada una enfrenta problemasespecíficos.
Etapas del Ciclo de Vida de la Industria:
Etapa de Iniciación: En esta etapa los problemas principales de la empresa consisten en buscar financiamiento, adaptar instalaciones y contactar a los primeros cliente.
Intereses Principales:
Crear una nueva organización.
Que arriesgar?
Sobrevivir como sistema.
Que sacrificar?
Características:
Pocos competidores.
Ventas a grupos de ingreso elevado.
Líneaslimitadas.
Distribución reducida.
Conservación de la demanda principal.
Estrategias:
Estrategia de Alta Penetración:
Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastara mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su altoprecio. La promoción facilitara o acelerara la penetración del producto en el mercado.
Esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Los que se enteran de que ya existen y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear lapreferencia de marca.
Estrategia de Penetración Selectiva:
Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades.
Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
El mercado es de proporcionesrelativamente limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.
Estrategia de Penetración Ambiciosa:
Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción, intentándose una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.
Esta estrategia se explica por lassiguientes circunstancias:
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto.
El consumidor en general es más sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.
Estrategia de Baja Penetración:
Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción paraestimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor.
Esta estrategia supone lo siguiente:
El mercado es grande.
El mercado está perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial
Etapa de Crecimiento: En esta etapa la empresa debe lograr un mayor grado deestabilidad, implantar sistemas fundamentales, incrementar la clientela, empleados y usar técnicas de mercadotecnia.
Intereses Principales:
Ganar estabilidad (organizarse).
Como organizarse?
Ganar reputación y desarrollo.
Como revisar y evaluar?
Características:
Un aumento de la competencia.
Un manejo de calidad de los productos.
Acaparamiento de otros segmentos de mercado.
Mejores canales dedistribución.
La promoción de otros usos para el producto.
Estrategias:
Durante esta etapa se intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:
Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una mayor...