Ciclo de vida de productos: claves para hacer marketing

¿En qué etapa están tus productos? ¿Qué podés esperar de tus ingresos y rentabilidad según este ciclo de vida? ¿Cómo enfocar los esfuerzos de marketing para optimizar la inversión?

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Ciclo de vida de productos: claves para hacer marketing
Todo producto o servicio cumple un ciclo de vida, Todos los productos tienen un ciclo de vida (introducción,crecimiento, madurez y decadencia) que exige cursos de acción diferentes para cada etapa.desde su introducción al mercado, hasta que se discontinúa ante caídas irremontables de la demanda. Entender en qué etapaestá cada producto te ayudará a enfocar mejor tus esfuerzos de marketing.

- Etapa de introducción. Cuando un producto o servicio aparece por primera vez en el mercado suele tener un arranque lentoen las ventas, mientras se da a conocer y encuentra a sus consumidores. A la inversión para su desarrollo y producción, deben adicionarse los recursos para posicionarlo en el mercado y sostener losprimeros tiempos, hasta que se alcance la rentabilidad.
Claves de marketing: investigar el mercado, contemplar necesidades de clientes en el desarrollo (características, formato, packaging), establecerrelación con canales de distribución, fijar precios adecuados, definir posicionamiento, dar a conocer la existencia del producto, lograr que el mercado objetivo lo pruebe (muestras, promociones).- Etapa de crecimiento. Si el producto tiene aceptación en el mercado, responde a una necesidad y logra vencer las barreras iniciales, se pasa a una etapa de crecimiento en el que las ventas semultiplican y la rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversión se debe enfocar en aprovechar al máximo el crecimiento, respondiendo a la demanda.
Claves de marketing: publicitar producto, darrespuesta a la demanda creciente, reforzar posicionamiento, ajustar relación con canales de distribución, realizar retoques a producto teniendo en cuenta respuesta del mercado (características, formato,...