Ciclo de vida de productos

Tema ciclo de vida del producto

¿Que es el ciclo de vida de un producto.?

Es el tiempo que dura un producto en el mercado, desde que se esta desarrollando en los laboratorios, hasta que finalmente sale del mercado porque ya no se vende o porque ya esta obsoleto .
Asi todo producto tiene una vigencia, un inicio y un final.
La vida útil de un producto, tiene una duración que es variablepueden ser días, meses o incluso años y esta vigencia depende de factores como:
• La evolución de la moda.
• La tecnología.
• Costumbres de la población.
• Valores comerciales.
• Cambios en las necesidades.

En la siguiente gráfica se muestran las diferentes etapas del ciclo de vida que tiene un producto.

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Las etapas del ciclo de vida del producto son lassiguientes.

DESARROLLO; Etapa en la cual se esta desarrollando el producto en los laboratorios de la empresa. Esta en proceso su investigación y desarrollo , se genera un prototipo y se perfecciona hasta tenerlo listo pala su lanzamiento.

INTRODUCCION; es la acción inicial de dar a conocer, distribuir y comercializar un nuevo producto, normalmente se le llama el “lanzamiento del producto almercado”.

CRECIMIENTO; el producto lo van conociendo y va ganado clientes, hay un rápido incremento de ventas y un aumento en la distribución del producto.

MADUREZ; el producto ya es conocido y empieza su declinación paulatina.
La velocidad de crecimiento en ventas va disminuyendo; las ventas siguen creciendo pero no como antes. Es el momento de decidir si la empresa le invierte mas dineroa este producto a fin de generar una innovación o también se puede decidir el dejarlo “morir” y ya no invertirle mas dinero.

DECLINACION; el volumen de ventas empieza a descender.
El retiro se hace gradual o inmediato de los productos cuando pierden su atractivo de generar utilidades y se empiezan a volver obsoletos.

¿Cómo se fija el precio de venta en cada etapa del ciclo de vida delproducto?

Primero debemos conocer cómo se fija el precio de venta en general y posteriormente acotarlo de acuerdo a cada etapa, como se explica a continuación.

¿Cómo se fija un precio de venta?

Debemos utilizar la siguiente metodología para fijar el precio de venta; dicha metodología considera e incluye lo siguiente: el cómo seleccionar la estrategia de precios, las tácticas de descuentos, lasformas y condiciones de pago.
A continuación se explica la metodología que incluye los siguientes 8 pasos.

1 Se establece cual es el objetivo de precio que le conviene a la empresa , para ese producto , en ese momento.
Le recomendamos revisar el subtema ” Objetivos de la fijación de precio” como son: orientado a las utilidades, orientado a las ventas o el orientado al status quo.
Yseleccionar el que mejor le convenga.

2 Se estima la demanda, los costos y las utilidades.
Es necesario conocer cuántas unidades se van a cotizar, es decir definir la cantidad de productos , si es para una sola cotización o es para una lista de precios por ejemplo para un semestre. Luego se define a qué tipo de cliente se le va a cotizar , posteriormente se debe de determinar el costo unitario delproducto ( le recomendamos revisar el subtema de costos , explicado anteriormente) y finalmente calcular las utilidades esperadas, para esa cotización, o para ese semestre por ejemplo.

3 Se eligen las estrategias de precios que sirvan para ayudar a determinar el precio base.
Puede ser una o varias estrategias combinadas. Le recomendamos revisar el subtema de estrategias de precios, explicadoanteriormente. Y seleccionar las estrategias de precios que mejor le convengan a la empresa, para ese momento.

4 Se Afina el precio base con las tácticas de fijación de precios.
Una vez que ya tenemos la estrategia de precios y el precio base, se debe de ajustar o de afinar con los descuentos que sean necesarios , si es que asi lo amerita la situación.
Los diferentes tipos de descuentos...