Ciclo de vida de un producto
Páginas: 8 (1878 palabras)
Publicado: 24 de marzo de 2010
UNIVERSIDAD ISTMO AMERICANA
“CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO”
NOMBRE:
Hortencia del Carmen Pulido Domínguez
MAESTRIA:
Mercadotecnia
CATEDRATICO:
MA. Juannnelo
Coatzacoalcos, Veracruz 16 de Marzo del 2010
FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El producto es el elemento más importante para una empresa y condiciona en gran medida su existencia. Es por ello que las empresastratan de sistematizar el comportamiento de las ventas de sus productos a través de su permanencia en el mercado.
No todos los productos permanecen durante el mismo período e incluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluctuaciones en sus ventas, ni idéntica situación en cuanto a precios, publicidad y comercialización. La vida de cada producto evoluciona de forma diferente, pero siguiendo unciclo que sí es idéntico, su ciclo de vida.
Las fases que conforman este ciclo de vida son las siguientes:
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.
• Desaparición.
Fase de introducción o desarrollo de mercado
Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado. Es una etapa crítica, como muestran las estadísticas: entre el 50 y el 70% delos productos fracasa en su fase de lanzamiento al mercado. Al tratarse de un período inicial, tanto ventas como beneficios son bajos.
A su vez, debido a su novedad, el desconocimiento del producto por parte de los consumidores es alto y no suelen existir productos competidores.
Es una etapa cuya duración está directamente relacionada con las características del producto, su complejidad, gradode novedad y capacidad de satisfacción de las necesidades de los consumidores. (tabla 1)
Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad negativa, donde son necesarios importantes esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto volumen de ventas y beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es expandir el mercado.-------------------------------------------------
TABLA 1 “CARACTERISTICAS DE LA FASE DE LANZAMIENTO”
-------------------------------------------------
Volumen bajo de ventas y beneficios |
-------------------------------------------------
• Importante inversión técnica, comercial y de comunicación para el lanzamiento del producto |
-------------------------------------------------
• Posibles barreras deentrada al mercado |
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• Competencia escasa o nula |
Fase de crecimiento
Superada la introducción del producto, se inicia la fase de crecimiento. Este período se caracteriza por un aumento rápido tanto en ventas como en beneficios.
Atraídos por la novedad, aparecen los primeros competidores, por lo que la competencia se intensifica, aumentando por tantoel número de puntos de venta y los nuevos canales de distribución.
El número de compradores aumenta también, atraídos tanto por la novedad como por la publicidad realizada. Con el incremento de las ventas, aparecen nuevas versiones del producto y mejoran sus prestaciones. La inversión en publicidad es alta y se intenta atraer a nuevos compradores.
A pesar de que en esta etapa los precios sonaltos, generalmente empiezan a descender. Es posible que en esta etapa se produzcan turbulencias debidas tanto a la propia trayectoria del producto como a las presiones internas de la empresa o las propias del mercado (tabla 2).
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TABLA 2 “CARACTERISTICAS DE LA FASE DE CRECIMIENTO”
-------------------------------------------------Crecimiento importante de las ventas |
-------------------------------------------------
• Incremento rápido de los beneficios, que llegan a su punto más alto al término de esta fase |
-------------------------------------------------
• Las actuaciones comerciales y publicitarias se destinan a la mayoría del mercado |
-------------------------------------------------
• Mejoran los procesos de...
“CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO”
NOMBRE:
Hortencia del Carmen Pulido Domínguez
MAESTRIA:
Mercadotecnia
CATEDRATICO:
MA. Juannnelo
Coatzacoalcos, Veracruz 16 de Marzo del 2010
FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El producto es el elemento más importante para una empresa y condiciona en gran medida su existencia. Es por ello que las empresastratan de sistematizar el comportamiento de las ventas de sus productos a través de su permanencia en el mercado.
No todos los productos permanecen durante el mismo período e incluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluctuaciones en sus ventas, ni idéntica situación en cuanto a precios, publicidad y comercialización. La vida de cada producto evoluciona de forma diferente, pero siguiendo unciclo que sí es idéntico, su ciclo de vida.
Las fases que conforman este ciclo de vida son las siguientes:
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.
• Desaparición.
Fase de introducción o desarrollo de mercado
Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado. Es una etapa crítica, como muestran las estadísticas: entre el 50 y el 70% delos productos fracasa en su fase de lanzamiento al mercado. Al tratarse de un período inicial, tanto ventas como beneficios son bajos.
A su vez, debido a su novedad, el desconocimiento del producto por parte de los consumidores es alto y no suelen existir productos competidores.
Es una etapa cuya duración está directamente relacionada con las características del producto, su complejidad, gradode novedad y capacidad de satisfacción de las necesidades de los consumidores. (tabla 1)
Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad negativa, donde son necesarios importantes esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto volumen de ventas y beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es expandir el mercado.-------------------------------------------------
TABLA 1 “CARACTERISTICAS DE LA FASE DE LANZAMIENTO”
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Volumen bajo de ventas y beneficios |
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• Importante inversión técnica, comercial y de comunicación para el lanzamiento del producto |
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• Posibles barreras deentrada al mercado |
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• Competencia escasa o nula |
Fase de crecimiento
Superada la introducción del producto, se inicia la fase de crecimiento. Este período se caracteriza por un aumento rápido tanto en ventas como en beneficios.
Atraídos por la novedad, aparecen los primeros competidores, por lo que la competencia se intensifica, aumentando por tantoel número de puntos de venta y los nuevos canales de distribución.
El número de compradores aumenta también, atraídos tanto por la novedad como por la publicidad realizada. Con el incremento de las ventas, aparecen nuevas versiones del producto y mejoran sus prestaciones. La inversión en publicidad es alta y se intenta atraer a nuevos compradores.
A pesar de que en esta etapa los precios sonaltos, generalmente empiezan a descender. Es posible que en esta etapa se produzcan turbulencias debidas tanto a la propia trayectoria del producto como a las presiones internas de la empresa o las propias del mercado (tabla 2).
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TABLA 2 “CARACTERISTICAS DE LA FASE DE CRECIMIENTO”
-------------------------------------------------Crecimiento importante de las ventas |
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• Incremento rápido de los beneficios, que llegan a su punto más alto al término de esta fase |
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• Las actuaciones comerciales y publicitarias se destinan a la mayoría del mercado |
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• Mejoran los procesos de...
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