Ciclo de Vida de un Producto

Ciclo de Vida de un Producto


OBJETIVOS

El tema se centra en la evaluación de las distintas etapas del ciclo de vida de un producto.
Trabajamos en la definición de las distintas etapas y en los elementos clave de la gestión del
producto en cada una de ellas.
Tipo de cliente objetivo en cada etapa y sus necesidades diferenciales. Estrategia de diversificación
del producto a aplicar.Estrategia de precios, distribución, comunicación. Nos centramos en los
elementos más importantes de la gestión estratégica en cada etapa.
Trabajamos también en las decisiones relativas a la eliminación del producto al final del ciclo de vida.
Determinamos las claves de análisis y valoración de esta decisión y remarcamos los peligros y
afectaciones de una decisión errónea.
El tema secentra también en el análisis de ciclos de vida especiales, que nos llevan a completar este
cuadro general.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Todo producto tiene un ciclo de vida: nace, se desarrolla, persiste durante un tiempo y finalmente, es
eliminado.
Algunos productos presentan ciclos de vida muy largos. Son productos clásicos, que no se rigen por
modas ni tendencias (Coca-Coladesarrollo constante de nuevos productos cada vez más
avanzados, provoca una duración cada vez más corta de estos ciclos de vida, con lo que las
empresas tienen cada vez menos tiempo para amortizar las inversiones en el desarrollo de los
mismos, así como para amortizar las instalaciones de producción.
Cada fase del ciclo de vida tendrá unas características y las estrategias de Marketing quedebemos
seguir en cada una de estas fases están muy diferenciadas.


Las fases del ciclo de vida de cualquier producto:


• LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

• DESARROLLO Y CRECIMIENTO

• MADUREZ Y SATURACIÓN

• DECLIVE Y DESAPARICIÓN



1. FASE DE LANZAMIENTO

Empieza cuando se lanza el nuevo producto. Esta fase es muy complicada y suele durar bastante (a
veces años). Las causasmás importantes de esta duración son:

1. Lleva tiempo organizar la red de ventas.
2. Resistencia del consumidor a cambiar sus pautas de consumo habituales.
3. Retrasos en la expansión de la capacidad productiva.
4. Problemas para encontrar distribuidores que quieran llevar el producto.

En esta fase deben tener en cuenta algunas características definitorias:

• Beneficios unitariosson negativos 3
• Costes de promoción son altos para dar a conocer el producto.
• Desconocimiento del comprador sobre el producto.
• Pocos o ningún competidor.
• Precios tienden a ser elevados por los altos costes de promoción.
• Las series de producción son cortas por lo que no accedemos a economías de escala.

Tipo de consumidor en esta fase:

Pioneros o primeros innovadores. Setrata de un tipo de consumidor enormemente motivado por el
consumo de este tipo de producto. Es un estudioso del tema. Consume revistas especializadas. Es
un tipo de consumidor que exige mucha información.

Estrategias en esta fase:

• Producto único.
• Precios muy caros.
• Distribución exclusiva. Ahorro en distribución.
• Personal de ventas muy cualificado.
• Mucha información alcliente. Muestras gratuitas.
• Publicidad enfocada al producto, no a la marca.


2. FASE DE CRECIMIENTO

En esta segunda fase tenemos un segundo tipo de consumidor: las primeras mayorías:

• Líder de opinión.
• Busca mucha información pero no tanta como el pionero.
• Asume riesgos en el consumo porque se lo puede permitir.

Estrategias de marketing es esta fase:

• Precioscaros, pero bajando a medida que se incorporan competidores.
• Distribución selectiva.
• Publicidad informativa pero empezando a poner énfasis en la Marca.
• Mucha información.

El objetivo es lograr que esta etapa dure el máximo posible.
A medida que avanzamos en esta fase se van añadiendo competidores, de manera que deberemos ir
sacando versiones del producto. Aumentamos la calidad...