Ciclo De Vida De Un Producto

Introducción.

El ciclo de vida de un producto es un concepto asociado a las técnicas de la mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se va a vender van a cambiar a lolargo del tiempo. La gestión del ciclo de vida de un producto se refiere a la consideración de los diferentes estados que va a atravesar un producto a lo largo de su existencia. La tecnología que subyaceen un producto o categoría de producto puede atravesar etapas similares.

Etapas.

Los productos suelen atravesar cinco etapas:

1. Etapa de desarrollo de un nuevo producto:
• Es muy caro
•No se perciben ingresos por venta
• Es un periodo de pérdidas netas

2. Etapa de introducción en el mercado.
• Supone un coste muy alto
• El nivel de ventas es bajo
• El balance es de pérdidasnetas

3. Etapa de crecimiento
• Se reducen los costes debido a la realización de economías de escala
• Los volúmenes de ventas aumentan significativamente
• Se empiezan a percibir beneficios4. Etapa de madurez
• Los costes son muy bajos.
• Se alcanzan los niveles máximos de ventas.
• Los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competitivos.
• Se alcanza la mayorrentabilidad.

5. Etapa de decadencia
• Las ventas caen.
• Los precios bajan.
• Los beneficios se reducen.










Gestión del ciclo.

En ningún caso es algo seguro la progresiónde un producto a través de estas etapas. Algunos productos parecen mantenerse siempre en la etapa de madurez (p. ej. la leche). Los responsables de marketing han diseñado diferentes técnicas paraevitar la etapa de declive del producto. Sin embargo, en la mayoría de los casos la expectativa de vida de cada categoría de producto puede ser fácilmente estimada.

Las estrategias de marketing mixdeben cambiar a medida que el producto va atravesando cada etapa. La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez y...