Ciclo de vida de un producto en la mercadotecnia

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
El ciclo de vida de un producto es un concepto importante en mercadotécnica que proporciona perspectivas a la dinámica competitiva de un producto.
DEMANDA/TECNOLOGIA DEL CICLO DE VIDA
Dentro de un ciclo determinado de demanda tecnológica, aparecerá una sucesión de formas de producto que satisfarán una necesidad específica en el momento.
ETAPAS DE EL CICLO DEVIDA DE UN PRODUCTO
El ciclo de vida de un producto refleja diferentes etapas en la historia de ventas de un bien.
Decir que un producto tiene un ciclo de vida significa afirmar cuatro cosas:
* Los productos tienen una vida limitada
* Las ventas del producto pasan pro distintas etapas, cada cual supone retos diferentes para el vendedor
* Las utilidades aumentan y disminuyen en lasdiferentes etapas del ciclo de vida de un producto
* Los productos requieren estrategias diferentes de mercadotecnia, finanzas, producción, compras y recursos humanos en cada etapa de su ciclo de vida
La mayor parte de los análisis del ciclo de vida del producto refleja la historia de ventas de un producto común que describe una curva en forma de S
Esta curva se divide en:
1.INTRODUCCION.- Periodo de crecimiento lento en las ventas, en la medida que el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no existen utilidades debido a los grandes gastos realizados por la introducción del producto en el mercado
2. CRECIMIENTO.- Periodo de rápida aceptación del mercado y mejora importante en las utilidades
3. MADUREZ.- Periodo de reducción en el crecimiento de las ventas,debido a que el producto ya alcanzo la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales
4. DECADENCIA.- Periodo en el que las ventas muestran una caída y las utilidades se reducen

CICLOS DE VIDA DE LA CATEGORIA DEL PRODUCTO, LA FORMA DEL PRODUCTO Y DE LA MARCA
* Las categorías de producto tienen ciclos mas prolongados de vida. Muchas categorías permanecen en la etapa de maduracióndurante un lapso indefinido, ya que tienen una alta relación con la población
* Las formas de producto exhiben las historias normales de ciclo de vida de este en forma mas fiel que las categorías de productos
* Las marcas de productos pueden tener un ciclo de vida corto o prolongado
CICLOS DE VIDA DE ESTILOS, MODAS Y LOCURAS
* ESTILOS.- Es un modelo básico y distintivo deexpresión que aparece en un campo de la conducta humana.
* LOCURAS.- Son modas que llegan con rapidez al ojo del publico, se adoptan con gran celo, alcanzan la cúspide de inmediato y declinan muy rápido.
Su ciclo de aceptación es breve y tienden a atraer solo a uno pocos y limitados seguidores.
MODA.- Es un estilo aceptado o popular en un momento determinado en un campo especifico. Las modaspasan por cuatro etapas:
1. Etapa de distinción.- algunos consumidores se interesan en algo nuevo que los separa y distinguen de los demás consumidores.
2. Etapa de imitación.- otros consumidores se interesan en su deseo por emular a los líderes en la moda.
3. Etapa de moda masiva.- esta se convierte en algo en extremo popular y los fabricantes comienzan la producción masiva.
4.Etapa de decadencia.- los consumidores comienzan a moverse hacia otras modas que comienzan a llamar su atención.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LA MERCADOTECNIA
ETAPA DE INTRODUCCION
La etapa de introducción se inicia cuando se lanza el nuevo producto. Toma tiempo hacer salir el producto en varios mercados y llenar las líneas de distribución, de modo que el crecimiento de ventas debe ser lento.En esta etapa, las utilidades son negativas o muy lentas debido a las bajas ventas y los considerables gastos de distribución y promoción.
Los gastos de promoción están en su relación más alta con las ventas debido a la necesidad de un esfuerzo de alto nivel para:
1. Informar a los clientes potenciales del producto nuevo y desconocido
2. Inducir a probar el producto
3. Asegurar la...