ciclo de vida de una industria

Ciclo de vida de una industria
Identifica cinco etapas secuenciales que conducen a cinco tipos diferentes de ambiente industrial:
Introducción, Crecimiento, Agitación, Madurez, Declinación.Etapa de introducción
Comienza a desarrollarse
El crecimiento es lento por:
Falta de familiaridad de los compradores.
Precios altos por la incapacidad de la empresa para aprovechar cualquier economíade escala significativa.
Canales de distribución mal desarrollados.
 Los esfuerzos mayores se concentran en: cobertura de canalesde distribución; promoción, merchandising; capacitación y supervisión de la fuerza de ventas; distribución física para su encuentro con los clientes; inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.
La rivalidad en las industrias sefundamenta en la educación de los clientes, en la apertura de los canales de distribución y en el perfeccionamiento del diseño del producto.
Una industria en introducción también puede ser la creación de losesfuerzos innovadores de una empresa.
Así la empresa tendrá grandes oportunidades de capitalizar la falta de rivalidad y de consolidarse fuertemente en el mercado.

Etapa de Crecimiento
Cuandocomienza a despegar la demanda por el producto.
La demanda se amplía con rapidez, a medida que muchos clientes nuevos entran en el mercado.
Los clientes se familiarizan con el producto.
Los precioscaen porque se tiene experiencia y se ha consolidado una economía de escala, y se desarrollan canales de distribución.
Disminuye la importancia del control del conocimiento tecnológico como unabarrera para la entrada.
La amenaza de los competidores potenciales es más elevada en este momento.
La rivalidad tiende a ser relativamente baja.
Etapa de agitación:
Cuando la tasa de crecimiento sehace más lenta.
Ejemplos: la industria de computadoras. Celulares.
La demanda alcanza niveles de saturación: la mayor parte de ella se limita a las sustituciones porque quedan pocos...