CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DECADENCIA
Páginas: 2 (291 palabras)
Publicado: 10 de mayo de 2015
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DECADENCIA
Etapa de declinación: disminución progresiva de las ventas, la cual puede ser rápida (como en el caso de las cintas VHS) o lenta (como en el casode los sellos postales o cereales de avena).
Las ventas disminuyen por muchas razones, incluyendo los avances tecnológicos, cambios en los gustos del consumidor y una mayor competencia. Amedida que disminuyen ventas y utilidades, algunas empresas se retiran del mercado. Las restantes pueden hacer campañas de promociones o reducción de costos y/o precios.
No conviene a laempresa tener un producto débil, ya que este puede ser muy costoso no solo en términos de utilidades, sino en términos de costos ocultos, ya que requiere frecuentes ajustes de precios einventarios y mucha atención que podría ser mejor utilizada para rentabilizar otros productos más fuertes.
Por tales razones, la empresa debe identificar los productos en la fase dedeclinación y decidir si debe mantenerlos, cosecharlos o quitarlos.
La gerencia podrá decidir mantener su marca, reposicionándola o revitalizándola con la esperanza de volver a la etapa decrecimiento del ciclo de vida del producto.
Podrá decidir si cosechar el producto, lo que significa reducir varios costos (mantenimiento, publicidad, fuerza de ventas..) con la esperanza deque las ventas aguantes.
Por último, la gerencia podrá decidir quitar el producto de su línea o venderlo a otra empresa.
Características: Ventas en disminución, Bajo costo por cliente,Utilidades en declive, Rezagados, Número en declive
Objetivos: Reducir los gastos y Ordenar la marca
Estrategias: Desaparecer poco a poco los artículos débiles
Ser selectivo, desaparecerpoco a poco los gastos no rentables
Reducir al nivel mínimo
Reducir el nivel necesario para mantener los leales.
FUENTE: “Fundamentas de Marketing” (11e) – Gary Armstrong, Philip Kotler
DECADENCIA
Etapa de declinación: disminución progresiva de las ventas, la cual puede ser rápida (como en el caso de las cintas VHS) o lenta (como en el casode los sellos postales o cereales de avena).
Las ventas disminuyen por muchas razones, incluyendo los avances tecnológicos, cambios en los gustos del consumidor y una mayor competencia. Amedida que disminuyen ventas y utilidades, algunas empresas se retiran del mercado. Las restantes pueden hacer campañas de promociones o reducción de costos y/o precios.
No conviene a laempresa tener un producto débil, ya que este puede ser muy costoso no solo en términos de utilidades, sino en términos de costos ocultos, ya que requiere frecuentes ajustes de precios einventarios y mucha atención que podría ser mejor utilizada para rentabilizar otros productos más fuertes.
Por tales razones, la empresa debe identificar los productos en la fase dedeclinación y decidir si debe mantenerlos, cosecharlos o quitarlos.
La gerencia podrá decidir mantener su marca, reposicionándola o revitalizándola con la esperanza de volver a la etapa decrecimiento del ciclo de vida del producto.
Podrá decidir si cosechar el producto, lo que significa reducir varios costos (mantenimiento, publicidad, fuerza de ventas..) con la esperanza deque las ventas aguantes.
Por último, la gerencia podrá decidir quitar el producto de su línea o venderlo a otra empresa.
Características: Ventas en disminución, Bajo costo por cliente,Utilidades en declive, Rezagados, Número en declive
Objetivos: Reducir los gastos y Ordenar la marca
Estrategias: Desaparecer poco a poco los artículos débiles
Ser selectivo, desaparecerpoco a poco los gastos no rentables
Reducir al nivel mínimo
Reducir el nivel necesario para mantener los leales.
FUENTE: “Fundamentas de Marketing” (11e) – Gary Armstrong, Philip Kotler
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