ciclo de vida del producto y precios. ESTRATEGIAS

Administración del ciclo de vida y de las estrategias de producto
Ciclo de vida del producto
Demanda/tecnología del ciclo de vida
El cambio en el nivel de necesidad se describe por la curva del ciclo de la demanda. Existen cinco etapas:
- Surgimiento (S)
- Crecimiento acelerado (C1)
- Crecimiento desacelerado (C2)
- Madurez (M)
- Decadencia (D)
Dentro de un ciclo determinado de demandatecnológica, aparecerá una sucesión de formas de producto que satisfarán una necesidad específica en el momento.
Si una empresa se concentra sólo en el ciclo de vida de su propia marca, pasa por alto la imagen más generalizada de lo que le ocurre al ciclo de vida del producto.
Las empresas deben decidir en qué demanda tecnológica invertir y cuando transitar hacia una nueva.
Ansoff denomina lademanda tecnológica como un área estratégica de negocios (AEN), es decir “un segmento distintivo del entorno en el que la compañía realiza o desea realizar negocios”.
Etapas en el ciclo de vida del producto
Decir que un producto tiene un ciclo de vida significa afirmar 4 cosas :- Los productos tienen una vida limitada.
- Las ventas del producto pasan por distintas etapas, cada cual suponeretos diferentes para el vendedor.
- Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
- Los productos requieren estrategias diferentes de mercadotecnia, finanzas, producción, compras y recursos humanos en cada etapa de su ciclo de vida.
La mayor parte de los análisis del ciclo de vida del producto reflejan la historia de ventas de un producto común quedescribe una forma de S. Se suele dividir esta curva en 4 etapas.
Determinar cuando comienza y termina cada una es bastante arbitrario:
- Introducción: Período de crecimiento lento en las ventas.
- Crecimiento: Rápida aceptación del mercado.
- Madurez: Reducción en el crecimiento de las ventas.
- Decadencia: Caída de las ventas.
Ciclos de vida de la categoría del producto, de la forma delproducto y de la marca
Es posible utilizar el concepto de ciclo de vida de producto para analizar una categoría de productos, una forma, una forma de producto, o una marca.
- Las categorías del producto, tienen ciclos mas prolongados de vida. Ej. licores, cigarros.
- Las formas de producto, exhiben las historias normales de ciclo de vida de éste en forma más fiel que las categorías. Ej. máquinasde escribir.
- Las marcas de producto, pueden tener un ciclo de vida corto o prolongado. Ej. Ivory, Addidas.
Otras formas del ciclo de vida del producto
No todos los productos exhiben un ciclo de vida en forma de S. Los investigadores han investigado de 6 a 17 patrones distintos del ciclo de vida del producto.
Los más comunes son:
- Crecimiento caída madurez. Ej. aparatos electrodomésticospequeños.
- Patrón ciclo reciclo. Ej. Nuevas medicinas.
- Ciclo de vida escalonado. Ej. ventas de nylon.
CICLOS DE VIDA DE ESTILOS, MODAS Y LOCURAS
Existen tres categorías especiales de ciclos que deben distinguirse:
- Un estilo es un modo básico y distintivo de expresión que aparece en un campo de la conducta humana. Ej. casa, ropa, arte.
- Una moda es un estilo aceptado o popular en unmomento determinado en un campo específico (la música disco). Pasan por 4 etapas: distinción, imitación, moda masiva, decadencia.
- Las locuras son modas que llegan con rapidez al ojo del público, se adoptan con gran celo,
alcanzan la cúspide de inmediato y declinan muy rápido.
Razón fundamental del ciclo de vida del producto
La teoría de adopción y difusión de innovaciones proporciona elrazonamiento fundamental. Cuando se lanza el producto se estimula la conciencia, interés, pruebas y compras. Esto toma tiempo y sólo algunos la comprarán. Si es satisfactorio, llamará la atención de un número mayor de compradores.
La entrada de competidores al mercado eleva la conciencia del mercado y caen los precios. Entran más compradores y a la larga el crecimiento se reduce.
Existe un fenómeno que...