Ciclo De Vida Del Producto

ESTRATEGIAS PARA EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (C.V.P.)
(modificada en mayo del 2.004)

Tras lanzar un producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida feliz y por supuesto larga en el mercado. Aunque no espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en sulanzamiento. La gerencia está consciente de que cada producto tendrá un ciclo de vida, aunque no conozca por adelantado su forma y duración. El C.V.P., es el curso que siguen las ventas y las utilidades de un producto o servicio, durante el tiempo que dura su vida. Para su estudio el ciclo de vida de un producto o servicio consta de las siguientes etapas: 1. EL DESARROLLO DEL PRODUCTO: se iniciacuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte se acumulan. 2. LA INTRODUCCIÓN: es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto o servicio se introduce en l mercado. En esta etapa no hay utilidades debido a los elevados gastos de la introducción delproducto. 3. EL CRECIMIENTO: es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de las utilidades. 4. LA MADUREZ: es un periodo durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertespara mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia. Tambien suele ocurrir que pueden llegar a parecer nuevos productos similares o sustitutivos, que buscan posicionamiento y los compradores deciden probar y abandonan temporalmente el producto, este fenómeno es propio de esta etapa y no representa declinación, sino que es periodo de turbulencia de alzas y bajas pero losesfuerzos de mercadotecnia de la empresa lo mantienen y este sigue desarrollándose. 5. LA DECLINACIÓN: es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades. No todos los productos siguen este ciclo de vida con forma de “S”. Algunos productos son introducidos y mueren rápidamente, otros se quedan en la etapa de la madurez durante un larguísimo tiempo. Algunos entran a la etapa dedeclinación y después son reciclados a la etapa de crecimiento en razón de fuertes promociones y su reposicionamiento. El concepto de ciclo de vida puede describir una clase de producto (los automóviles a gasolina, celulares etc.) , una forma de producto (las camionetas, modelos de celulares etc.) o una marca (Ford, Motorola, Chevrolet etc.) El concepto de CVP se aplica de manera diferente a cadacaso. Las clases de

productos tienen un ciclo de vida más largo. Las ventas de muchos clases de productos permanecen en la etapa de madurez por mucho más tiempo. Por el contrario las formas de productos, por ejemplo, los desodorantes en crema, el teléfono de disco, los discos para fonógrafo, pasaron por una historia regular de introducción, crecimiento rápido, madures y declinación. El ciclode vida de una marca específica puede cambiar rápidamente en razón de los ataques de la competencia. Por ejemplo, aunque los productos para la higiene bucal (clase de producto) y los dentífricos (forma de producto) han gozado de ciclo de vida largos, los ciclo de vida de marcas específicas han tendido ha ser mucho más cortos. El concepto de CVP, se puede aplicar también a lo que se conoce comoestilos, modas y modas pasajeras. Un estilo, es un modo de expresión básico y distintivo (ropa formal e informal). La moda, es un estilo aceptado, de actualidad, en un campo dado. Por ejemplo, la moda de los jóvenes, suelen ser según sus principios liberal y conservadora. Las modas pasajeras, son modas que entran con rapidez, son adoptadas con gran celo, llegan a la cúspide muy pronto y decaen muy...