Ciclo de Vida del Producto


Producto
Administración
Ventas
Incubación de idea, diseño de prototipo
- Es solo una idea
- Comienza con la generación de ideas, se tienen que generar muchas ideas para encontrar algunas que sean buenas.
- Se busca detectar y excluir ideas malas lo mas pronto posible
- Se evalúa el atractivo de los prototipos para los consumidores y se escoge el mejor
- No hay ventas
Investigación ydesarrollo tecnológico
- Prototipos
- Es muy costosa su producción
- Se crearan una o mas versiones físicas del producto, buscando satisfacer los criterios de formulación, costos y uso
- El producto y el proceso de mercadotecnia se introducen en situaciones de mercado realistas (prueba de mercado)
- Implica pocas estrategias, salvo las de crear un producto que satisfaga los deseos de losconsumidores
- No hay ventas
Planeación
- El producto esta listo para su lanzamiento


- Formulación de estrategias de mercadotecnia
- Formulación de estrategia de distribución y presupuesto para mercadotecnia
- Descripción de metas a largo plazo
- Creación de Planes de contingencia para corregir o superar inconvenientes o problemas en el lanzamiento e introducción.
- No hay ventasLanzamiento
- Es producido a gran escala
- Es muy caro
4 Decisiones claves
- Cuando? (trata sobre decidir el momento adecuado para lanzar el producto)
- Donde? (Se decide si el producto se lanza en una localidad, en una región, un país o un mercado internacional)
- A quien? (Quien adoptara mejor nuestro producto)
- Como? (Se prepara un plan de acción para la introducción en los diferentes mercados,se debe hacer un plan de mercadotecnia para cada mercado nuevo)

- Niveles muy bajos
Penetración
- Supone un precio Alto
- la empresa, por medio del área de marketing se encarga de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto
- Es importante asumir posibles perdidas y concentrarse mas en dar a conocer elproducto en lugar de los beneficios, el grado de confianza hacia un producto debe ser amplio, pero sin llegar a comprometer la supervivencia de la empresa.
- Bajas
Turbulencia y crecimiento
- Aparecen nuevas versiones del producto
- El producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado
- Reduce su costo, debido a larealización de economías de escala
- Se destinan actuaciones comerciales y publicitarias hacia todo el mercado
- Los costos son altos y las utilidades se reinvierten
- Se persigue la creación de una preferencia de marca que asegure las compras de repetición
- Las empresas optan por una estrategia promocional de “compre mi producto” más que por la de “pruebe este producto”
- En rápido crecimiento- Intensificación de frecuencia de compras y volúmenes de ventas
Madurez
- El producto y su proceso se ha estandarizado
- Las técnicas de fabricación están perfeccionadas
- El producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado
- Los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competitivos
- Se destinan estrategias para ladiferenciación del producto, ya que es vital en esta etapa
- Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento;
elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos de ventas
- Buscar nuevos usos y aplicaciones para los productos y servicios actuales
- Se decide entre especializarse en un segmento de mercado, o rediseñar el producto
- Estabilizadas o siguen creciendo, peroa un menor ritmo
Declive
- El producto se vuelve básico y se ha estandarizado por completo
- El producto o servicio es todavía interesante para la empresa. Aporta buenos volúmenes de ventas, absorbe costos de estructura, quizá genera aún utilidades, complementa la línea de productos y sirve para atender a una clientela que le sigue siendo fiel, en cantidades significativas
- El precio...