Ciclo De Vida Del Producto

TALLER DE CASOS MERCADOLÓGICOS DE EMPRESAS

Módulo: Estrategia de producto

Tema: Introducción de producto nuevo al mercado

Caso: Biberón Ideal OCL

BIBERÓN IDEAL OCL Preguntas: De acuerdoa la etapa en que se encuentra el producto • ¿Qué problemas consideras que tiene la empresa para su lanzamiento? • ¿Qué estrategias realizarías?

Etapa de Introducción
 Representa en general ellanzamiento a gran escala de un nuevo producto al mercado  Poca competencia, alta tasa de fracasos, frecuentes modificaciones al producto y limitada distribución caracterizan a esta etapa  Costos demarketing son elevados: grandes márgenes a distribuidores e incentivos a los consumidores (promociones, muestras, cupones, etc..) para que prueben el producto  Gastos de publicidad elevados por lanecesidad de educar a los consumidores.  Costos de producción elevados por el bajo volumen, corrección de fallas en el producto y en la manufactura  Las ventas aumentan con lentitud  Las utilidadessuelen ser negativas por los costos de investigación y desarrollo, instalaciones y equipo de producción y altos gastos de introducción al mercado

Ventas $ Utilidades

Introducción

CrecimientoMadurez

Tiempo Declinación

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

V E N T A S

ESTILO

TIEMPO

V E N T A S

MODA

TIEMPO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

V E N T A S

NOVEDADES

TIEMPOEtapa de Introducción
 La duración de esta etapa depende de: características del producto, ventajas sobre los sustitutos, el esfuerzo educativo necesario, recursos que la empresa asigne así comoreacción de la competencia  En general es preferible un periodo corto de introducción para ayudar a reducir el impacto de las pérdidas y los flujos de efectivo, así como para determinar si el nuevoproducto será exitoso o no  La estrategia de promoción se centra en generar conciencia del producto e informara a los consumidores sobre los beneficios del producto, más que sobre la marca ...