ciclo de vida del producto

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Los productos tienen ciclos de vida que pueden dividirse en cuatro etapas: Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación (envejecimiento), puede llegar a presentarseuna quinta etapa que es la de Turbulencia, esta se presenta a finales de la de introducción y principios de la de crecimiento. El éxito de la mercadotecnia de una compañía es afectado profundamentepor su capacidad para entender o dirigir el ciclo de vida de sus productos.

Características de cada etapa

Es muy importante que la gerencia reconozca en que parte del ciclo de vida se encuentrasu producto en determinado momento.

Introducción. Durante la primera etapa del ciclo de vida del producto, este se lanza al mercado con una producción a gran escala y un programa exhaustivo demercadotecnia. Ha pasado ya por las etapas iniciales de la evaluación de ideas, modelos piloto y pruebas de mercado.

Las operaciones del periodo de introducción se caracteriza por altos costos, unelevado volumen de ventas, pérdidas netas y una distribución limitada. Esta es la etapa más riesgosa y cara.

Crecimiento. En el crecimiento, o aceptación en el mercado, ventas y los productos seelevan, a menudo a una gran velocidad. Los competidores entran en el mercado: en grandes cantidades si la perspectiva de utilidad resultan sumamente atractivas. Las empresas optan por una estrategiapromocional de “Compre mi producto” mas que por la de “Pruebe este producto”. Crece el número de distribuidores, se introduce en las economías de escala y los precios descienden un poco. Por lo regular lasutilidades empiezan a disminuir al acercarse el final de esta etapa de crecimiento.

Madurez. Durante la primera etapa de este periodo las ventas siguen creciendo, pero a un ritmo cada vez menor.Las ventas tienden a estabilizarse pero disminuyen las utilidades del fabricante y la de los detallistas. Los productores marginales se ven obligados a salir del mercado la competencia de precios se...