Ciclo de vida del producto

herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto.
Definiciones.
Para Stanton, Etzel yWalker, el ciclo de vida del producto consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico.
Para Kotler y Armstrong, elciclo de vida del producto (CVP) es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.
Etapas del Ciclo de Vida del Producto:
Las etapas que conforman el ciclo de vida delproducto son: 1) Introducción, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinación.
1. Introducción.
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado,que puede ser algo innovativo o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto.
La etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un productoporque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor.
 Claves de marketing:investigar el mercado, contemplar necesidades de clientes en el desarrollo establecer relación con canales de distribución, fijar precios adecuados, definir posicionamiento, dar a conocer la existencia delproducto, lograr que el mercado objetivo lo pruebe (muestras, promociones).


2. Crecimiento.
Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a lasegunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.
 Claves de marketing: publicitar producto, darrespuesta a la demanda creciente, reforzar posicionamiento, ajustar relación con canales de distribución, realizar retoques a producto teniendo en cuenta respuesta del mercado, establecer relación con...