Ciclo de vida del producto

CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS O SERVICIOS

P. de Marketing corporativo

ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA de MEZCLA DE PRODUCTOS o SERVICIOS

Qué servicios

Qué mercados servir ?

• Qué debería contribuir ca_
da producto o servicio ? • Cómo deben asignarse los recursos a los produc_ tos o servicios ?

ofrecer ?

ESTRATEGIA de MEZCLA DE PRODUCTOS
• Qué debería contribuir cadaproducto o servicio ?
• Cómo deben asignarse los recursos a los productos o servicios ?

Ventas unitarias

$
Tasa de partici_ pación del mer cado
I Introducción II Crecimiento III Madurez IV Declinación

A L T O B A J O

ESTRELLA

INTERROGANTE

?

VACA LECHERA

HUESOS

ALTO

BAJO

Tiempo

Dominio del mercado

Ciclo de vida del producto

Modelo de portafolio de productosCICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Ventas unitarias

I

II

III

IV

Introd.

Crecimiento.

Madurez

Declinación

Tiempo

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Ayuda a los gerentes a identificar la importancia de las tendencias de las ventas y a evaluar la naturaleza cambiante de la competencia, los costos y las oportunidades del mercado a través del tiempo

ETAPAS DEL CICLO DEVIDA DE UN PRODUCTO
I. INTRODUCCION
Es un producto nuevo en el mercado. Hay que enseñar para qué sirve, cómo se usa.

II. CRECIMIENTO
El producto es ampliamente conocido y las ventas crecen rápidamente. Aparecen competidores

III. MADUREZ
El crecimiento de las ventas se nivela en la medida que casi todos los potenciales compra dores han ingresado en el mercado. Sólo los competidores másfuertes sobreviven

IV. DECLINACION

Las ventas descienden lentamente debido a las necesidades cambiantes de los comprado_ res o debido a la introducción de nuevos pro_ ductos.

En dónde se puede analizar el ciclo de vida ?

1) En los productos existentes en la empresa, lo cual facilita el pronóstico de las ventas futuras y la toma de decisiones sobre las medidas de reciclaje
2) En losproductos ya comercializados por otras compañías lo cual sirve para tomar decisiones para lanzar nuevos productos o sustituir los existentes

MODELOS DE PORTAFOLIO DE PRODUCTO

$
Tasa de partici_ pación del mer cado

A L T O
ESTRELLA

?
INTERROGANTE

FUERTE
Mantener el liderazgo

MEDIO
Desafiar al líder Administrar las ganancias

DEBIL
Superar las debilidades encontrar un nicho oretirarse

B
A J O
VACA LECHERA HUESOS
Generar efectivo Desafiar al líder

Cosechar

Cosechar

Desinvertir

ALTO

BAJO

Dominio del mercado

MODELO BCG

Matriz direccional de políticas

Matriz direccional de políticas
FUERTE
Atractivo del mercado
Alto
Mantener el liderazgo

MEDIO
Desafiar al líder

DEBIL
Superar las debilidades encontrar un nicho o retirarseMedioDesafiar al líder
Generar efectivo

Administrar las ganancias

Cosechar

Bajo

Cosechar

Desinvertir

MODELO BCG - Matriz de crecimiento participación -

$

Tasa De Creci_ B miento A l J del mercadoO

A L T O

?
INTERROGANTE
ESTRELLA

VACA LECHERA

HUESOS

ALTO

BAJO

Dominio del mercado

Para qué sirve esta herramienta ?
Para clasificar los negocios deacuerdo con su potencial de utilidades. Ayuda a decidir cuáles de sus UEN debe :
• • • • Estructurar Mantener Recompensar Terminar

ESTRELLA
Productos que tienen buena participación en el mercado, en un mercado de alto creci_ miento. Generan un gran flujo de efectivo.

Debido a que los mercados de alto crecimiento son atractivos para la competencia, los productos estrella deben recibir en formapermanente recursos de efectivo que permita proteger su posición dominante en el mercado

Qué hacer con ellos ?

• Integración hacia adelante o atrás • Penetración del mercado, • Desarrollo del mercado y del producto

VACA LECHERA
También son líderes en el mercado y generan utilidades y flujos de efectivo importantes. Se encuentran en mercados de bajo creci _ miento no tienen que...