ciclo de vida del producto

Etapa de desarrollo
En esta fase antes de su origen se realizan todos
Los procesos de la vida del producto.
Concepción de la idea
Desarrollo del proyecto
Investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento
Plan de negocios
Necesidad en el mercado

Introducción
Es el momento en el que el producto se induce al mercado y recibe una determinada acogida inicial.
En esta fase,una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa atravez del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto. además esta fase es la más arriesgada y costosa debido al desarrollo del producto y la aceptación en el mercado.



Los logros mayores se concentran en:
Coberturade canales de distribución.
Promoción, merchandising.
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas.
Distribución física para su encuentro con los clientes.
Inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.

Turbulencias
Análisis fundamental de la trayectoria que llevara este producto en su ciclo de vida
Mercado meta
Necesidades en el mercado
Supla lasnecesidades del mercado
Rentabilidad




Crecimiento
Se analiza que impacto creo el producto en el mercado, si este sobrevive a la fase de introducción el producto comienza su posicionamiento definitivo refuerza su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

Posicionamiento en el segmento definido.
Diferenciación básicacreciente.
Grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance.
Muy buena cobertura en los canales de distribución.
Utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial.
Curva de aprendizaje en desarrollo.
Importante presión y respuesta competitiva.
Avance sostenido para alcanzar. el liderazgo en costos; tendencia sostenida en crecimiento de ventas.
Segmentosy nichos de mercado aún vírgenes, o con poca penetración.



Madurez
El producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado.


En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, yluego comienza a reducirse.
Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores.
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribución sonaún más intensivas que en la etapa de crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.
Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.



Declinación
La demanda disminuye, las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado; algunoscompetidores empiezan a retirarse y aparecen productos sustitutos que aun compiten por la renta de los clientes, los beneficios pueden convertirse en pérdidas si no se plantea una estrategia pronto, o podría caer en el nivel más bajo en el cual pueden durar varios años.
Las ventas van en declive.
La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
Seproducen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.
Las...