CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

ETAPAS

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1. INTRODUCCIÓN:
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia
cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puedeser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el
celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una
característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría
de producto (como elcaso del horno microondas y el televisor
a color).
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muypocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe
una sola oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Lasutilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores .

2. CRECIMIENTO:
Si una categoría de productosatisface al mercado y sobrevive a la
etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida
del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la
cual, las ventas comienzan aaumentar rápidamente.
 Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:
 Las ventas suben con rapidez.
 Muchos competidores ingresan al mercado.
 Aparecen productos con nuevas características(extensiones de
producto, servicio o garantía).
 Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las
empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
 La promoción tiene elobjetivo de persuadir para lograr la preferencia
por la marca.
 La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
 Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de
fabricación bajan ylos costos de promoción se reparten entre un
volumen más grande.
 Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los
adoptadores tempranos.
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3. MADUREZ:
s en esta tercera etapa...