CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
José Luis Torres Andrade
Ingeniería Electrónica, Universidad Politécnica Salesiana
Quito, Ecuador

jtorresa@est.ups.edu.ec
El ciclo de vida de un producto hace referencia a que es especialmente útil como
herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas que
recorre un producto desde que inicia su existencia hasta que la termina los cualesque
permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante
el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de
competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida.
La gestión del ciclo de vida de un producto se refiere a la consideración de los diferentes
estados que va a atravesar un producto a lolargo de su existencia, normalmente pasa por
cuatro fases:
1.
2.
3.
4.

Nacimiento del producto o Introduccion
Crecimiento de las ventas
Madurez
Declive e incluso desaparición del producto.

En la 1ra etapa Introduccion, el producto entre por primera vez en el mercado y causa
algún tipo de reacción por parte del consumidor o consumidores potenciales a comprar el
producto, bien por desconocimientode su existencia o bien porque su compra suponga la
ruptura de una serie de hábitos y costumbres muy arraigadas.
El ciclo de vida del producto está relacionado con el marketing y está orientada a
conseguir despertar a la demanda. Es esencial en esta fase realizar distintos cambios en
el producto, tanto en su sistema de producción como en su diseño, porque quizás el
producto pueda tener una seriede fallos técnicos que dificulten su venta.
En esta fase todos los riesgos son asumidos por la empresa que lanza el producto a la
venta, considerando ciertos criterios de diseño para que atraiga a todo el público en
general o en especial a un público seleccionado.
Además es seguida atentamente por sus competidores para que en el caso de que tenga
éxito entrar rápidamente en el mercado. Duranteesta fase las ventas son muy escasas y
los costes son muy elevados por lo que tenemos que procurar que la fase dure lo menos
posible.
En la 2da etapa, Crecimiento de ventas, el producto ha sido aceptado por los
consumidores que comienzan a crecer rápidamente las ventas. Es en esta fase existe el
riesgo de que competidores deciden entrar en el mercado porque los riesgos son menores,

y además siperciben un crecimiento del producto en el mercado, por lo que sacaran el
mismo producto a diferente precio y cambiando características pero manteniendo el
mismo concepto en general.
Normalmente el precio del producto podrá descender dependiente a ciertos factores
externos, como por ejemplo competidores con nuevos productos, temporadas donde el
producto no está a la moda, por lo tanto los costes deproducción descenderán. Si suceden
cosas como esta existen estrategia como mejorar la calidad del producto y añadir una serie
de atributos al producto que lo hacen más atractivo para los consumidores.
Otra estrategia principal para el crecimiento de ventas, es crear publicidad para atraer a
los primeros usuarios del producto, se fortalece por la acción de campañas de publicidad
ya sea con panfletoso en cuñas de radio, etc.
Esto será más intenso de acuerdo al número, y el objetivo primordial es poder llegar al
mayor número de personas posibles. Los beneficios crecen a un ritmo elevado y alcanzan
su punto máximo al final de esta fase.
En la 3ra etapa, Madurez, el crecimiento de las ventas en el mercado es casi nulo ya que
han llegado ya tengan suerte o no a la cima, es decir ya no se esperatener picos altos de
ventas del producto, debido a que ya transcurrió tiempo de lo salió al mercado, es por eso
que el producto tiene sus topes altos de venta al momento que sale al mercado.
Ahora el mercado es muy competitivo y la mayoría de las marcas luchan por mantener su
posición mediante una estrategia de segmentación del mercado y diferenciación del
producto. En esta etapa la estrategia de...