Ciclo de vida del Producto

1 Que es el Ciclo de vida de un producto
Es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente


2- Cuales son las seis etapas de vida de todo producto o servicios
1- Etapa previa
2- Etapa de introducción
3-Etapa de crecimiento
4- Etapa de madurez
5- Etapa de declinación
6- Etapa de desaparición y retiro

3- En la etapa previa cuales procesos se pueden identificar

Concepción de la idea, desarrollo del proyecto, investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento, plan de negocios, etc.

4- Que es la etapa de introducción y cuál es su mayor esfuerzo
En esta instancia la empresa se ocupa através del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto.
Los esfuerzos mayores se concentran en: cobertura de canales de distribución; promoción, merchandising; capacitación y supervisión de la fuerza de ventas; distribución física para su encuentro con los clientes; inicio de la comunicaciónpublicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.

5- Que es la etapa de crecimiento y cómo podemos identificarla
Sucede cuando el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado
posicionamiento en el segmento definido;
diferenciación básica creciente;
grado de fidelización o repetición de compras consostenido avance;
muy buena cobertura en los canales de distribución; entre otras.

6 - Que es la etapa de Madurez y cómo podemos identificarla
Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.
nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado, con pocas posibilidades de crecimiento;finalización de la tendencia de crecimiento de ventas;
niveles máximos de contribución y rentabilidad final, firmes pero estabilizados;

7- Cuales son la posibles causan que un producto llegue a la declinación
cambios en las conductas de los clientes y usuarios;
innovación tecnológica que marque la iniciación de un ciclo de obsolescencia;
errores estratégicos propios de la compañía;
modificaciones enlas condiciones socioeconómicas del entorno;
leyes o disposiciones normativas;
influencias geopolíticas (caso Mercosur, Nafta,etc.).


8- Que es la etapa de retito.
En su última fase de declinación, el producto está en la empresa pero no tiene vigencia en el mercado: los canales de distribución lo dan de baja en su comercialización, porque no existe demanda. Los compradores y los usuarios no loaceptan por no adaptarse a sus expectativas y deseos.

9- Resuma las estrategias deben utilizarse en cada una de las etapas del ciclo de vida.
Para los clientes internos (personal de la organización):
• Crear cultura compartida de toda la organización.
• Seguimiento intensivo de todo el proceso.
lanzamiento e introducción.
Para los clientes externos (compradores y consumidores):
• Definiciónde qué canales o puntos de ventas deberán incorporarse en la cadena de distribución.

• Promoción de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los objetivos particulares de esta primera etapa del ciclo de vida.
• Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares, exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.
• Programación de reuniones o convencionesde presentación del producto, donde la empresa explique objetivos de negocios, beneficios y ventajas.
• Difusión y marketing directo a distribuidores y clientes finales considerados necesarios para esta etapa.
• Inicio de la campaña publicitaria.
• Actividades orientadas a generar la construcción del concepto e imagen de marca, o en su defecto de línea o familia de productos o servicios.
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